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双赢的采购谈判

质量保证
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  • 开课时间:2010年11月17日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2010年11月18日 17:00 周四
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王老师
  • 课程编号:93270
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:571
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培训受众:

采购经理,采购工程师或与采购相关的人员

课程收益:

您是否常常碰到难以完成的降价任务?随着钢材等材料价格的上涨,您是否对于完成降价忐忑不安?供应商变得越来越难对付?变化的市场越来越难捉摸?
供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此,谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面,如与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量。

课程大纲:

课程背景
您是否常常碰到难以完成的降价任务?随着钢材等材料价格的上涨,您是否对于完成降价忐忑不安?供应商变得越来越难对付?变化的市场越来越难捉摸?
供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此,谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判,诸如供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面,如与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量。

课程大纲
采购谈判的6项原则
谈判介绍
6项原则
如何准备谈判
销售眼中的成功采购
谈判步骤
角色练习
CCC 模型
谈判的3维坐标
压迫性谈判模式
合作性模式
双赢性模式
可以使用的工具
个人谈判风格分析及应对策略
案例:外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
采购需求分析
采购材料分类
采购材料的要求
如何确认产品合理的功能需求
物料ABC 法则应用于产品需求制定
角色练习/案例分析case study―产品功能的思考 (与技术部门的配合)
采购成本分析
供应商的四种定价方法
产品生命周期对价格的影响
全面成本的观念改变了采购人员的角色
交货周期对于成本的影响
采购谈判的17技和14戒
国际贸易常识 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
跨国公司常碰到的合同争议
降价方案的战略制订和采购谈判
现在
降低成本的15种方法
供应商要求调价的理由
单一供应商的10种谈判方式
采购谈判的设计和执行
SWOT 模型
未来
执行和反馈
KPI确定
定期检查及改善
优秀采购人员百战不殆的精粹所在----采购人员的能力要求

培训师介绍:

 
现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
【培训资质】
采购与供应链资深培训师
世贸组织下属国际贸易中心(ITC)授权高级培训师
中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
欧洲采购学院资深双语培训师-中国和亚太区
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
【工作经历】
十七年采购与供应管理从业经验分来自
Thyssenkrupp(蒂森克虏伯)
欧洲知名全球高/低压电器制造商―法国施耐德电气
某全球IT行业巨头-美国戴尔电脑,某汽车相关行业公司-美国李尔等。
【授课风格与特点】
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;
经历了注塑(Plastic Injection),机械(Machine),汽车(Automobile),集成UPS,计算机(computer)等行业,有丰富的行业背景;
曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力;
犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
【培训/咨询服务的客户】
【电气电子与IT】
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【工业制造】
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【石油化工】
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【咨询服务】
上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项(张家港)设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽(上海)汽车技术咨询、威达优尔贸易(上海)

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