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采购与供应谈判

质量保证
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  • 开课时间:2010年09月04日 09:30 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年09月18日 16:30 周六
  • 课程时长:84小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:94500
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

总经理、运作经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、物料主管、采购经理、采购主管及相关人员

课程收益:

A:运用谈判理论使谈判过程达成有效的结果;
B:设定谈判目标,为有效的谈判作准备和计划;
C:积极参与谈判会议,并使用多种有效的谈判说服技巧;
D:当与客户谈判时,能够对不同的方法进行评价;
E: 在组织预先设定的变量范围内进行谈判,包括条款、条件以及法律要求;
F:在谈判过程中展示个人效力;
G:评价谈判效力并推荐改进措施

培训颁发证书:

CIPS英国皇家国际采购与供应管理四级文凭证书

课程大纲:

《采购与供应谈判》
课程特色:
A:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程。
B:学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值。学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识。
C:谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系。学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突。
D:学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

  这是CIPS英国皇家采购与供应学会的四级证书课程之一。你可以参加全套四级课程的学习,也可以参加其中的一门课程的学习。
课程内容:
第一章 在不同背景下谈判
第二章 了解供应商组织
第三章 谈判准备
第四章 财务工具在谈判中的应用
第五章 分析财务贡献
第六章 理解谈判的财务背景
第七章 谈判过程
第八章 为谈判各阶段分配资源
第九章 说服的技巧
第十章 谈判战术
第十一章 结束谈判
第十二章 有效沟通
第十三章 理解谈判行为
第十四章 成功谈判者的特点
第十五章 提高提问技巧
第十六章 谈判中的文化因素
第十七章 电话谈判
第十八章 内部谈判
第十九章 电子谈判
第二十章 个人绩效评估

培训师介绍:

 
我们的专家团队:

管理咨询有限公司拥有以上各个咨询领域的顾问专家, 他们:
拥有国内外MBA 以上学历
10 年以上采购物流及供应链管理经验
在曾服务过的企业担任中高层管理职务
多家企业成功的管理顾问咨询培训成功案例
提供除管理顾问咨询培训之外的企业后继服务
全部都有教授CIPS的经验

本课程名称: 采购与供应谈判

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