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销售高手是怎样炼成的

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  • 开课时间:2010年09月04日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2010年09月05日 17:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:96807
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:1250
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培训受众:

公司新招销售人员及有意愿提高销售能力的人员和销售初中级主管。

课程收益:

1、提升销售人员的销售意识与心态
2、掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
3、提升销售人员客户分析、需求探求(SPIN)、价值陈述(FABE)、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
5、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态

课程大纲:

引言
这是一堂教普通销售人员如何成为职业销售高手的培训。孙老师这堂《销售高手是怎样炼成的》培训,是他浓缩了13年的销售精髓,在上亿元的销售额中、在近千个亲身经历的销售案例中提炼出来的,是一套关于销售“道”、“术”、“器”相结合的系统培训。因此,学到的确是非常实战有效的理论和方法,下课就能用上,业绩当月就可以提升。对您而言,参加这样的培训,就是一种回报三倍、五倍甚至更多倍的投资行为,让您在经济危机的大环境下激流勇进,创造更多财富,学会赚钱的能力才能赚更多的钱,以下有参训过的学员评价为证,相信一定能帮到各位销售伙伴。

课程大纲
一、销售概述
销售这个职业能带给你什么?你为什么要做?
什么是销售?怎样正确的理解销售?为什么说销售是一个高尚的职业?
一个销售高手所应秉持的销售理念是什么样的?
二、 销售心态
随着时间的推移,销售的能力自然而然的会越来越高,但是能力高的人业绩却不见得高,问题出在哪里?如果你不能用思维去影响你的行为,那么你的一生充其量是个武夫!
1、销售高手之法宝心态――快乐的心态;
你若不能自愉,又谈何愉悦他人,销售本是一个快乐传递的职业!教给你看懂快乐、享受快乐的1+1+1模型,快乐原来不过如此。
2、销售高手之法宝心态――感恩的心态;
社会进步到文明时代,感恩已不是技能而是品德,感恩已不是口号而是源动力,再好的助力不如你本身的发动机足够强大,懂得感恩的人自然拥有强大的销售发动机。一场经历、一个分析、一段语录将让你从内心燃起永恒的、坚不可摧的力量,这股力量足以让你完成任何一个销售目标。
3、销售高手之法宝心态――证明自我的心态;
目标是方向,行动是根本。每个销售高手都是从N个不起眼的小成功开始历练的,从老师的若干经历中,让你知道真的没有随随便便的成功,但也感悟到成功决不是那么遥不可及的事,就在你身边,也会发生在你身上。
4、销售高手之法宝心态――自我激励的心态;
销售是浪尖上的职业,光荣与挫败共舞,自救的人傲立浪尖,俯瞰世界的美丽,被救的人,要么在浪花中拼搏努力,要么被推到沙滩上,选择了销售就选择了自救,教给你自我拯救与激励的三大绝招。
三、 职场价值观
是什么样的力量让小米加步枪的队伍走向了卓越,走向了巅峰,解放了全中国?是信仰和价值观的力量!送你四根在职场出人头地、激流勇进的精神支柱。
1、偶然的成功比必然的失败更可怕。
2、不因别人对我好而努力工作,也不因别人对我不好而消极怠工,我的事业我的品牌。
3、等价交换,深切明白销售人员与公司相处的底线是什么。
4、等值交换,只有创造更大的剩余价值,才是晋升的基础。
四、 销售技能
技能就是体现在系统全面和细节把握上,没有什么轰轰烈烈的谈判,只有润物细无声的锻炼,假以时日,铁棒磨成针的时候,你就有了“赢一生”的本领。学一次,练十年,一生无忧虑。
1、如何做售前?
知己知彼,百战不殆,要想战场不流血,别怕战前流些汗,运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,好的开始是成功的一半,教给你赢在起跑线上的六大方略。
1)、销售工具怎样准备? 2)、产品知识怎样准备?
3)、客户名单怎样准备? 4)、竞争对手怎样探底?
5)、如何进行电话约见? 6)、拜访计划怎样准备?
2、如何做售中?
狭路相逢勇者胜,不是我的客户,就是我的幕僚,只要让我见到你,你就是我成功的见证者!与客户达成交易,建立友谊的八大步骤
第一步:东张西望心有底――环境观察;
第二步:进门先把感情建――建立好感;
第三步:望闻问切把病断――探索需求(SPIN提问法);
第四步:三言两语得信任――产品介绍(FABE陈述法);
第五步:你问我答排异议――异议解答;
第六步:情到深处别犹豫――临门一脚;
第七步:买卖不成仁义在――礼节道别;
第八步:跟进要打组合拳――及时跟进;
3、如何做售后?
生意成交方为始,让业绩走上高速路的四大秘籍。
1)、兑现诺言; 2)、转介绍; 3)、重复购买; 4)、收集案例。
五、客户不签单的十五大常见问题汇总
教你一套跳离销售陷阱的“华尔兹舞步”。
六、自我业绩诊断十法
最大的敌人是自己,送你10把看透自我的魔镜。
七、实际业务自由问答

本课程名称: 销售高手是怎样炼成的

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