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成功销售的八种武器--大... 成功销售的八种武器--大客户销售策略(PDF 47页)

上传时间：2009/03/27

4
所属分类：销售管理,大客户销售 资料关键词：销售策略,大客户销售策略,大客户销售
简介：成功销售的八种武器--大客户销售策略(PDF47页)
下载次数：39人气：310评论：4

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成功销售的八种武器--大... 成功销售的八种武器--大客户销售策略(doc 12页)

上传时间：2009/03/27

3
所属分类：销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户销售,销售,大客户销售策略
简介：成功销售的八种武器--大客户销售策略(doc12页)
下载次数：39人气：200评论：3

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寻找大客户的办法 寻找大客户的办法

上传时间：2010/12/23

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所属分类：销售管理 资料关键词：大客户
简介：做销售的都想找到客户，而且是大客户，但是如何找到合适的大客户呢？看看本资料吧，六个步骤让你找到大客户，六种技能分析找客户的步骤，帮助大家学习找客户的方法，进一步帮助销售人员找到优质…
下载次数：37人气：632评论：14

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大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2011/10/12

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所属分类：销售管理,大客户销售 资料关键词：销售
简介：销售，其实是人际关系销售，更是在销售自已。只有把自我品格、方行、关系发挥处理的很到位后，销售也就自然而然的跟着来了。
下载次数：37人气：241评论：22

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大客户销售技术--SPI... 大客户销售技术--SPIN高级篇

上传时间：2010/10/09

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所属分类：市场营销,销售管理,大客户销售 资料关键词：大,客户,销售,技术
简介：策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。
下载次数：35人气：239评论：21

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中国电信--大客户管理系... 中国电信--大客户管理系统业务需求书(讨论稿页)(doc 153页)

上传时间：2009/03/27

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所属分类：战略管理 资料关键词：中国电信
简介：中国电信--大客户管理系统业务需求书(讨论稿页)(doc153页)
下载次数：29人气：277评论：3

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大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2010/08/20

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所属分类：客户服务,大客户销售 资料关键词：客户管理,大客户销售技巧,大客户销售
简介：企业经营的环境愈来愈严峻，要想在竞争中求生存，首先要了解竞争的优势；然后用心去经营你的大客户
下载次数：28人气：254评论：16

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大客户销售讲解 大客户销售讲解

上传时间：2010/10/25

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所属分类：销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户销售讲解
简介：了解大客户销售的特性，分析大客户销售与一般销售的不同点明确划分企业的客户类型如何有效地为客户服务
下载次数：25人气：196评论：17

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大客户销售10忌 大客户销售10忌

上传时间：2011/04/21

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：市场营销
简介：大客户销售素以复杂度高、影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态度和销售技巧。在此，总结部分销售中的失误，以供参考。
下载次数：24人气：228评论：14

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大客户专业营销技巧 大客户专业营销技巧

上传时间：2011/08/10

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所属分类：市场营销 资料关键词：大客户,营销
简介：客户管理中的技巧及怎么样开发大客户，为我们提供了一套流程，分析，讲解专业，能够帮助我们从中得到许多体会，领悟！
下载次数：23人气：214评论：18

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大客户销售技术 大客户销售技术

上传时间：2011/09/11

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：实用,有效的SPIN
简介：大客户销售技术，多次应用于销售培训，确实有成效，PPT虽然有些旧，不过那个真正的SPIN技术是可以经得起考验的。
下载次数：21人气：171评论：16

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大客户销售技术 大客户销售技术

上传时间：2010/04/02

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所属分类：市场营销,客户服务,大客户销售 资料关键词：大客户销售技术,大客户销售
简介：策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。状况询问的目的是获得关键性资料而又不使客户失去兴趣。用最直接、有效的询问来触及客户的…
下载次数：20人气：202评论：6

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大客户开发管理实务 大客户开发管理实务

上传时间：2011/04/21

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所属分类：市场营销 资料关键词：市场营销
简介：成为一名专业的销售人员所需要具备的基本专业技能有哪些?从事大客户开发工作的销售人员还需要哪些更加广泛的技能和能力
下载次数：20人气：161评论：16

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联通省级客户管理（大客户... 联通省级客户管理(大客户部分)系统需求说明书(doc 93页)

上传时间：2009/03/28

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所属分类：战略管理 资料关键词：客户管理,联通
简介：联通省级客户管理(大客户部分)系统需求说明书(doc93页)
下载次数：19人气：149评论：4

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上海理工大―客户经理的考... 上海理工大―客户经理的考核与激励机制(PPT 48页)

上传时间：2009/03/28

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所属分类：战略管理 资料关键词：客户经理,上海理工
简介：上海理工大―客户经理的考核与激励机制(PPT48页)
下载次数：18人气：209评论：4

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六个步骤让你找到大客户 六个步骤让你找到大客户

上传时间：2010/12/16

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所属分类：市场营销 资料关键词：找客户
简介：六种技能分析找客户的步骤，帮助大家学习找客户的方法，进一步帮助销售人员找到优质客户并完成签单过程。
下载次数：18人气：183评论：15

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国外移动运营商针对大客户... 国外移动运营商针对大客户提供业务及其策略(doc 44页)

上传时间：2009/03/27

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所属分类：战略管理 资料关键词：运营商
简介：国外移动运营商针对大客户提供业务及其策略(doc44页)
下载次数：15人气：136评论：3

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大客户开发和关系管理（餐... 大客户开发和关系管理(餐饮企业)

上传时间：2010/08/10

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所属分类：市场营销 资料关键词：客户管理,客户关系管理
简介：对大客户进行市场细分确定谁是目标客户群分析目标客户群有怎样的需求特征应制定何种总体价值定位(如环境布置、菜品组成、服务方式等)以吸引大客户群
下载次数：14人气：272评论：8

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营销管理之大客户战略 营销管理之大客户战略

上传时间：2010/07/07

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所属分类：市场营销 资料关键词：大客户定律
简介：真正的营销师与客户实现双赢，20%的大客户占80%的销售额。1、客户考核标准2、客户选择标准3、客户开发4、大客户管理
下载次数：13人气：112评论：8

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《大客户开发与服务创新策... 《大客户开发与服务创新策略》

上传时间：2011/07/30

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所属分类：市场营销 资料关键词：大客户开发,大客户服务,大客户销售
简介：【课程设计背景】本课程是在对企业大量调研的基础上，开发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华，并结合企业经营中大客户开发及服务的实际需要，开发出的适合中国国情的提…
下载次数：13人气：172评论：11

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