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大客户专员工作明细表 大客户专员工作明细表

上传时间：2013/03/15

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所属分类：人力资源 资料关键词：客户,专员,工作,明细表
简介：大客户专员工作明细表工作大项工作细化目标与成果信息收集1．了解和掌握大客户的需求大客户需求信息2．收集并整理与大客户有关的新动态、新的发展方向等信息大客户的相关信息大客户关系维护1…
下载次数：0人气：24评论：0

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大客户部经理岗位职责 大客户部经理岗位职责

上传时间：2013/03/18

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所属分类：人力资源 资料关键词：客户,经理,岗位职责
简介：1．根据企业总体规划编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准2．负责根据产品或企业的定位进行大客户开发与管理的规划工作3．负责组织大客户渠道拓展工作4．负责组织大客户营销与市场开…
下载次数：0人气：44评论：0

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大客户管理岗位工作目标 大客户管理岗位工作目标

上传时间：2013/03/18

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所属分类：人力资源,领导力 资料关键词：客户,管理岗位,工作目标
简介：大客户管理岗位工作目标总体目标目标细化大客户开发目标1．做好大客户开发的前期调查工作准确把握客户需求2．组织实施大客户开发工作确保大客户开发计划100%完成大客户服务目标1．制定完…
下载次数：0人气：44评论：0

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大客户部岗位设置 大客户部岗位设置

上传时间：2013/03/18

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所属分类：人力资源 资料关键词：客户,岗位设置
简介：大客户部岗位设置部门大客户部部门负责人大客户部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制经理级人主管级人专员级人职责1．负责根据产品或企业的定位规划大客户开发与管理工作2．负责大客户…
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清华同方股份有限公司大客... 清华同方股份有限公司大客户销售培训(PPT 90页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词：清华同方,股份,有限公司,客户,销售,培训
简介：目录培训顾问介绍实战派销售专家历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师曾任戴尔计算机公司北方区行业销售…
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XX电气有限公司大客户销... XX电气有限公司大客户销售技能培训(PPT 147页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词：电气,有限公司,客户,销售,技能培训
简介：全力销售员字典永不放弃销售员词典爱值不值怎么做还能做点什么销售员词典中永远没有：行不行借口大客户购买分析行业客户购买特点行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少主要靠口
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大客户销售技巧基础理论与... 大客户销售技巧基础理论与实践篇

上传时间：2013/04/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,基础理论,实践
简介：大客户销售技巧基础理论与实践篇培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序：请思…
下载次数：0人气：81评论：0

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大客户销售技巧（PPT ... 大客户销售技巧(PPT 77页)

上传时间：2013/04/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧
简介：大客户销售技巧(PPT77页)免费下载……………………
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大客户销售的八种武器（D... 大客户销售的八种武器(DOC 91页)

上传时间：2013/05/29

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,武器
简介：第一章什么决定业绩第一节积极的心态第二节树立信念第三节素质和能力第四节销售技能第五节最伟大的职业第二章销售以人为本第一节两类市场第二节客户群分析第三节客户的基本资料第四节销售以人为…
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大客户销售技巧：SPIN... 大客户销售技巧：SPIN高级篇(PPT 46页)

上传时间：2013/06/24

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,SPIN
简介：大客户销售技巧策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的问题来代替产品本身的模…
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大客户销售技巧——基础理... 大客户销售技巧——基础理论与实践篇(PPT 77页)

上传时间：2013/06/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,基础理论,实践
简介：培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序：请思考销售中问的问题多少与订单和进…
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XX通信公司大客户服务体... XX通信公司大客户服务体系(DOC 7页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,大客户服务 资料关键词：通信公司,客户,服务体系
简介：xx通信公司大客户服务体系一、总则1．大客户服务体系提出的背景电信市场的日益开放导致竞争日益加剧使得电信企业必须更加注重客户服务管理尤其是大客户的服务与管理客户是企业生存和发展的根…
下载次数：0人气：52评论：0

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大客户营销（PPT 17... 大客户营销(PPT 17页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：客户,营销
简介：《大客户营销(PPT17页)》目录：1、接触的技巧2、沟通的技巧3、说明的技巧......……………………
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大客户管理培训内容（PP... 大客户管理培训内容(PPT 63页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,管理培训,内容
简介：场有三个主要的细分市场市场导向意味着差异性服务同样道理XXXX应该避免对普通客户的超值服务大客户要求特殊标准高涉及部门多大客户对售前、售中、售后服务均有敏感的需求竞争对手重点在抢夺
下载次数：0人气：84评论：0

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战略大客户管理（PPT ... 战略大客户管理(PPT 14页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：战略,客户管理
简介：战略大客户管理的定义拓展客户关系以增进了解根据这种了解调整企业活动以获得竞争优势战略大客户管理阶段与工具战略大客户的选择准则收入潜力收益率潜力集中採购策略市场领导者赢得这位客户对竞…
下载次数：0人气：47评论：0

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大客户销售 (pdf 2... 大客户销售 (pdf 24页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售
简介：卖方影响力卖方影响力种类理想客户客户案分析表…………………………
下载次数：0人气：79评论：0

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中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书(DOC 153页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：中国电信,客户,管理系统,业务需求
简介：目录第1章.总则61.1.概述61.2.原则和目标71.3.适用范围81.4.编制单位81.5.解释权8第2章.系统总体说明92.1.业务组织管理结构92.1.1.组织机构图92.…
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大客户管理程序（PPT ... 大客户管理程序(PPT 14页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,管理程序
简介：课前准备：选择当前的一个客户标准：现在尚未成交客户规模大介入情况复杂客户进展顺利(如在推动客户中你正经历一些问题的解决)已经与客户联系已经有了一些客户的信息日程安排9：00：自我介…
下载次数：0人气：47评论：0

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麦肯锡：大客户营销谋略（... 麦肯锡：大客户营销谋略(PPT 159页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：麦肯锡,客户,营销谋略
简介：ObjectiveofWorkshopUnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycl…
下载次数：0人气：54评论：0

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大客户销售和客户管理研讨 大客户销售和客户管理研讨

上传时间：2013/06/27

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所属分类：市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词：客户,销售,客户管理,研讨
简介：目录1、作为销售管理者应具备的7个S2、XX公司的销售模式3、客户性格分析和探讨4、XX公司怎样运行一笔真正的生意5、提问和研讨6、经验分享……………………
下载次数：0人气：59评论：0

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