向华为学战略-市场洞察与战略规划

掌握一种实战高效的战略业务规划工具，将这种工具用于每年的战略反思、回顾与展望，保证企业业务在正确轨道上发展。
学会同一种企业经营的战略语言，帮助管理者形成战略共识，高效决策。
理清战略执行中的组织关键任务，以及组织协同关系。
帮助企业高层管理者建立和优化企业全面经营的系统思维能力。

第一模块：战略业务规划与可持续发展
■战略业务规划与可持续发展的关系
- 为什么联想收购摩托罗拉手机业务不到一年就被华为超越？
- 为什么强大的通信运营商这两年发展处处受到腾讯的制约？
- 华为的三大战略业务的规划与可持续快速发展
■IBM战略业务规划工具BML模型及其优化
- BLM模型的设计起源
- 20多年的使用与发展
- 与时俱进的BLM模型优化
■战略业务规划的基础
- 战略规划的动力源自于差距
- 现有业务发展的业绩差距
- 新的业务设计所能带来的机会差
- 面对差距，管理者的使命、责任，以及领导力如何体现？
研讨：我们公司的现有业务的业绩差距与新业务的机会差距：
课堂案例选择与推演
第二模块：战略业务规划设计
■战略业务规划：市场洞察
- 宏观分析（市场、行业、技术等）
- 客户需求的发展趋势
- 竞争对手的策略
- 我们企业的核心竞争力
课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的市场洞察与机会分析
课堂案例选择与推演：
■战略业务规划：战略意图
- 业务愿景：业务未来发展的设想和蓝图
- 战略目标：3-5年后的业务特征和关键指标体系
- 主要发展路径
- 价值贡献：新的业务是否与企业战略重点相吻合
- 这个价值来源可否持续？是否体现公司核心竞争优势
课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的战略意图分析
课堂案例选择与推演：
■战略业务规划：创新焦点
- 公司未来业务组合策略
- 新的业务三种创新模式
产品与服务创新、运营创新、商业模式创新
- 与市场同步的探索与试验
- 资源利用、投资与行业变化
课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的创新焦点分析
课堂案例选择与推演：
■战略业务规划：业务设计
- 新业务的客户选择
- 客户的价值主张
- 新业务收入来源与利润模式
- 利润持续性与风险控制点
课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的业务设计演练
课堂案例选择与推演
第三模块：战略业务的组织协同设计
■支撑业务设计的战略举措
- 产品开发与服务创新的战略举措
- 客户管理体系的战略举措
- 运营管理的战略举措
演练：各业务线的战略举措
■支撑战略举措的组织建设
- 现有的组织结构和考核系统是否支持战略举措的完成
- 资源和权力如何在组织中分配（矩阵式组织设计）
- 关键岗位的设置
■支撑战略举措的关键人才
- 关键岗位需要什么样的战略人才
- 战略人才的获取、激励与保留
■支撑战略举措的文化氛围
- 现有文化中是否有阻碍战略举措完成的因素？
- 需要什么样的业务行为和价值观来支撑战略举措
- 战略人才的获取、激励与保留
研讨：支撑战略举措的组织、人才、文化研讨

谢老师，()资深讲师。背景经历KNX资深培训师、顾问华为资深顾问讲师华为对外咨询培训名师之一，连续三年授课数量最多老师之一。主讲高管培训课程。先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。擅长领域战略规划与执行 《战略业务规划设计与组织协同》（适用于在企业业务转型，或者需要增加新的战略业务设计）《战略解码与执行》 （企业已经规划好战略业务，需要加强各部门战略协同执行能力）《市场洞察与业务领导力》 （詹姆斯-库泽斯行为领导力与业务能力的融合训练）《业务规划与商业模式设计》高层领导必修的商业智慧：先学习市场洞察、业务规划，然后学习商业模式。华为铁三角解决方案营销体系课程 《解决方案导向思维与华为铁三角运作模式》《华为铁三角解决方案销售模式与实践》 《行业分析、需求挖掘与解决方案设计》 《新关系营销：从人际关系到业务关联》管理提升《合作与协同运营》《优势思维：问题分析与解决》《深度沟通与冲突解决》 服务客户华为、万科、顺丰、益海嘉里（金龙鱼）、蒙牛、柳工集团、招商地产、中航地产、皇庭国际、红日药业、康弘药业、东方网力、中信银行、中国人寿、中国通建、中国通服、广东移动、上海移动、浙江移动、江苏移动、河北移动、陕西移动、四川移动、云南移动、辽宁移动、山东联通、吉林联通、湖南联通、浙江电信、福建电信、江苏电信、湖北电信、等。