营销管理教练

企业中高层管理者、营销团队负责人、销售团队培训师等

如果这是你的困惑：
对外的市场：市场同质化竞争，成本增加，收益递减。不降价，没市场；降低价，没利润。
是继续坚守，还是转战别处。
对内的管理：销售章法零乱，业绩不能突破。业务能力不足，团队绩效低下。
通过学习将了解并掌握：管理教练技能、成功营销规律、实战营销技巧。
通过EMCP管理教练地图能帮助您：
遇到问题时，知晓怎样追本溯源，找出解决方案
订立目标时，知晓怎样预测成果，寻找最佳途径
跟进执行时，知晓怎样拨开迷雾，选择正确行动

【课程描述】
教练技术+新营销系统+实战演练=营销管理教练课程
教练技术：苏格拉底询问法
营销系统：FPC营销飞轮
实战演练：全景体验式模拟
也是营销三部曲（销售精英必修课 销售心理学 营销管理教练）中对受训者素质要求最高的一门课程。
分为：营运篇 销售篇（标准课程为14课时）
注：具体实施按照实际计划安排。

【课程目标】
通过学习将了解并掌握：管理教练技能、成功营销规律、实战营销技巧。

【课程对象】
企业中高层管理者（董事长、总裁、总经理、总监）、营销团队负责人、销售团队培训师等

【课程特色】
核心理论：出位营销 让你的营销绩效倍增的法宝
核心技术：教练技术 让你的管理简单而富有成效
核心技巧：全景体验 让你的潜力真正的展示突破

【培训收益】
通过EMCP管理教练地图能帮助您：
遇到问题时，知晓怎样追本溯源，找出解决方案
订立目标时，知晓怎样预测成果，寻找最佳途径
跟进执行时，知晓怎样拨开迷雾，选择正确行动
陷入困境时，知晓怎样跳出框框，发现更多机遇　
课程凝聚了培训专家十年营销实战管理经验，结合成功营销经验以及中国营销市场特点，让你真正拥有绩效倍增的FPC营销魔轮。

教练技术1：开放无导向地询问 引发思考询问
教练技术2：无抵抗询问模式 问What而非Why 探寻原因地询问
教练技术2：有效性询问模式 问事实而非演绎 控制确认式询问


【课程简介】
ESL----Experimental Situation Learning 体验式情境学习
MCP--- Marketing Management Coach Plan 营销管理教练计划
EMCP―ESL模式的营销管理教练计划

【课程大纲】

引言：
1）营销实战中的《花无百日红》
―PPG & VANCL
2）营销理论界的《关公战秦琼》
-解读4Ps、4Cs营销理论

第一章：你应该知道的营销

1）什么是营销？科特勒的定义和思考
讨论：你的企业何去何从？
2）营销的表征和本质是什么？
3）营销成功的路径――四渡赤水的启示

第二章：你应该学会的营销

1、Focus 聚焦
1）为什么聚焦？毛泽东的实战绝招
2）聚焦什么？
3）如何聚焦？
分享：哥伦布的鸡蛋
聚焦的营销哲学：出位营销
越位(transgression)、移植(replacement)与转化(transformation)。
创新切割的价值让渡
客户的三种需求及转化公式
讨论：王老吉的出位营销

2、Position 定位

你是Hunter 还是Farmer
1）定位的工具： STP 市场分析
2）定位的四个阶段
3）定位的三种表现形式： 愿景定位 表现定位 行动定位
4）定位的三大主题
卖什么（产品 服务 思想） 企业
卖给谁（直接 潜在 个人性化） 客户
怎么卖（表现方式） 品牌

3、Planning 规划

成为Hunter 还是Farmer ？
1）规划和计划的区别
2）规划的6W1H
What 产品、 Who 客户、 Where 接触点、 Which 方式、 When 合适 、Why 买点、How Many 销售数量
第一步 Smart 精准目标 ---目标聚焦（结果）
第二步 理清现状
第三步 确认关键价值链
第四步 行动目标依据
第五步 行动的计划

4、Communication 沟通
营销是谈情而非谈理
1）沟通的含义和价值
2）营销沟通的背后价值
1―广告
（有钱的广告 没钱的广告，有效的广告 无效的广告）
2―公关
3―销售推销
4―销售促进
第六步TOTE模式

5、Control 控制

1）墨菲定律
2）焦点辐射闭循环控制的原因
3）主菜单时间和任务饼图
4）营销控制导航地图（Dashboard）
（1）短期 任务 目标 计划的对应分解图
（2）中长期商机和醒目管理
（3）内外信息流（反馈和支持）
（4）大订单及潜在订单管控
（5）绩效临界点控制

第三章：你应该实践的营销
模拟商战

《名家讲坛》栏目顾问 特聘教授；北京圣贤博学 特约讲师；营销管理教练；
培训协会特聘讲师ESL模式创始人；情境体验培训专家；361企业管理教练
国内最专业的销售心理学研究学者，销售精英训练专家，11年的实战经验、上千场的情境体验训练，独创ESL体验式情境学习系统，得到两岸三地业界高度认可。
曾任职瑞基集团、震旦集团以及世界500强企业3M公司等高级管理职位，拥有持续11年的实战经验以及销售心理学研究。

实战营销管理教练 培训理念：CAN DO FIND 代表性理论： 出位营销

《久赢真经》-名家讲坛特约培训节目在国内四十多大中型城市电视台播出。
同时，营销三部曲中前两部《久赢真经》、《销售精英必修教程》的书籍和培训光碟已经出版，在全国各大机场书店均有出售。

【王挺老师部分客户】：
中国银行、北大纵横、苏州园区人力资源中心、伊利集团、上海宝钢、中国移动、丁家宜、友邦保险、平安保险、胥城大厦、新城花园酒店、博思堂、史赛克、正隆包装、天年生物、汇海科技、必盛科技、华映视讯、辉瑞制药、双击集团、中天集团、兖矿集团、沪宁高速、国际博览中心、北京工程管理处、哈尔滨市政管理局、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、江苏省招标中心等……

[王挺老师培训课程]:
（一）、金牌课程
1、《销售心理学――久赢真经》
2、《销售必修教程》
3、《销售精英会训练营》 三天两夜
4、《管理教练》
（二）、营销系列课程【一】
第一系列（2天1夜）：
生命从此精彩―――――― 销售心态管理
首因魔镜 ―――――― 专业销售礼仪
空中情缘 ―――――― 巅峰电话营销
层递之旅 ―――――― 销售心理分析及销售环节

第二系列（2天1夜）：
截拳四诀 ―――――― 拒绝及异议专业决方案
销售谈判 ―――――― 专业谈判技巧，实战模拟
绩效管理 ―――――― 客户及业绩管理和维护
我的团长我的团――――― 卓越销售团队建设和管理

第三系列（2天1夜）：
久赢真经 ― 中国最专业的实战销售心理学
实战模拟――销售九问

（从销售九问到对应的销售心理学依托再延伸至销售心态、礼仪、技巧、知识、销售人群分类、客户管理以及价值观建设，课程结构：销售循环的九个问题――对应的销售心理学基础――销售的心态、知识、意愿、习惯――销售的方法和工具――实战的运用和研习，打造了最系统、最实战的销售精英课程。）

（三）、主要课程
1、《卓越团队建设》 2、《心态管理――凤凰涅磐》
3、《沟通为王》 4、《广岛之恋―价值诉求》
5、《七年之痒―大客户管理》 6、《猴子管理》
7、《巅峰执行》 8、《顾问式销售――SPIN进阶》