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目标区域销售规划

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培训受众:

销售经理,销售总监,销售管理者

课程收益:

提高并维护高等级客户的满意度
实现销售指标,确定所需潜在客户的数量
根据资格条件,优化区域中的客户等级
对优化后的客户清单进行划分,确定最有合作可能的潜在客户
为区域中的所有客户开发一套区域覆盖战略。
利用网络资源开发你的区域中的潜在客户
制定方法推动高优先级客户销售周期的开始

课程大纲:

课程模块:
目标区域的介绍
明确潜在客户的需求,资格条件,以及客户
等级,地位,并进行客户归类
实施区域覆盖战略
落实区域规划

培训师介绍:

 
讲师:武老师
英国利兹大学管理学硕士学位,《销售与管理市场》、《中外管理》特约撰稿人。
从事销售管理工作10年,先后在李宁体育、Accenture中国、Sales Performance International解决方案销售公司、担任销售经理、学习发展咨询顾问、销售咨询顾问等职务。
500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人译作】
《新解决方案销售》,2013年出版
《解决方案销售实施手册》,2013年出版

讲师:胡老师
新加坡华裔毕业于新加坡国立大学,市场营销学士学位、高级培训师。
擅用英语、汉语、马来语、粤语授课。20年来,服务于东亚、中东、澳洲等10多个国家二百多家500强外企,涉及金融、保险、汽车、航空、制造、电子、网络、医药化工等几十个行业。擅长销售、谈判、演讲、TTT培训、领导力、团队建设等培训课程。授课风趣幽默、轻松活泼、互动性强,每个学员受益良多。

讲师:王老师
曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训,以及培训后结合公司业务的相关辅导,从而实现业绩提升。
之前他曾担任全球最大的IT公司-惠普公司大客户直销部培训经理。专注于顾问式销售技术与大客户销售策略、电话销售技巧等。

本课程名称: 目标区域销售规划

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