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培训受众:

1、人力资源VP、总监、经理、主管

2、薪酬总监、经理、主管、专员

3、企业内部薪酬管理顾问

4、三年以下薪酬政策优化、设计的人员请勿参加

课程收益:

1、让学员了解绩效激励有哪些模式？这些模式如何为企业工作推进发挥作用？为此需要进行怎样的考核方案设计、激励规则设计？

2、让学员了解绩效考核方案设计的关键内容？绩效指标如何选择和设置？考核规则如何设计？

3、让学员了解激励方案如何把考核和激励有机结合形成激励系统？激励方案设计有哪些关键步骤？每个步骤又是如何操作——方法、技术？

课程大纲:

1、激励模式及其选择决策因素

a) 激励方案类型：销售人员激励、生产人员激励、研发人员激励、职能与支持人员激励、核心骨干与高管激励

b) 激励模式：目标性现金奖励、合伙分红性现金奖励（合伙激励）、股权奖励、混合经济奖励、荣誉激励

c) 激励模式选择原则：目的性、激励性、成效性、匹配性

d) 有效激励方案的组织条件：权责支持力、人才胜任力、运营创新力

2、激励方案设计的关键步骤及其方法技术

a) 业绩指标的选择与设置

i. 指标基本要求：SMART

ii. 关键结果性指标、关键过程性指标

iii. 指标选择与设置原则：可控性、可测性、可导性

b) 奖励方式的选择与设计

i. 五种形式：目标性现金奖励、合伙分红性现金奖励（合伙激励）、股权奖励、混合经济奖励、荣誉激励

ii. 奖励方式选择与设计原则：目标关联有效性

c) 考核计分规则设计

i. 权重设计原则：重要性、可控性

ii. 计分规则：门槛值、目标值、挑战值

d) 奖励规则设计

i. 激励性等级设计要求：薪酬竞争力、绩优奖吸引力

ii. 三级激励等级的参考指引与应用

iii. 奖励规则：门槛值、目标值、挑战值

iv. 支付规则

3、示例：某著名集团职能部门的考核激励方案

a) 考核指标：日常工作、创新工作，是否考核、如何考核、如何设置指标？

b) 考核与计分规则：目标设置、考核方式、计分规则

c) 奖励模式，奖励规则：达标奖励、超额奖励设置方法

4、示例：某著名集团基于合伙激励模式的销售考核激励方案

a) 定人（合伙人类型）：年度经营合伙人、中长期发展合伙人

b) 定量1（个量）：合伙人奖励系数与职级、任职年限关联规则，实得额与业绩关联规则

c) 定量2（总量）：奖金池分享比例与经营利润等级及其对应分享比例规则，实得额与管理考核关联规则

d) 定时：结算周期、支付周期

e) 考核：个人考核方案，团队考核方案

f) 匹配：合伙制下的权责体系变革

5、 Q&A

培训师介绍：

洪晟
咨询公司资深顾问、高级董事

擅长咨询与研究领域：

- 组织变革、薪酬激励、绩效改进、人才发展、合规人力资源管理。

- 受邀在《哈佛商业评论》、英国《经济学人·财经专刊》、“上海经济” 、“文汇报”、“中国劳动保障报”等国内外著名刊物发表学术论文、管理观点。

项目经验

-服务过不同行业的众多客户，如：福特汽车、康明斯、库博汽车、斯蒂尔、舍弗勒、RSP、壳牌石油、中国农行、广州银行、日立电器、上海电气、上海汽车、北汽、东风汽车、海尔、中化、凯迪地产、凯迪电力、华鑫股份、双虎家私、中国海洋石油、上海实业、中国联通、SFIT、CFFEX Tech等。

教育、研究、工作背景

- 从事管理咨询十余年。在加入嘉博之前，曾任大学教师、咨询顾问/总监、中外企业人力资源总监、副总裁；沪上第一个开展人力资本股权定量的咨询顾问（咨询服务业）。

- 在华东理工大学商学院取得硕士、学士学位，曾任澳大利亚MONASH大学商学院CHINA PROGRAM高级研究员。

本课程名称： 绩效考核激励方案设计：关键方法与硬技术

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