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培训受众:

【培训对象】企业董事长、总经理、ＣＥＯ、财务总监、管理层其它管理人员。

课程收益:

企业最头疼的是什么？是收帐！我们自己被别人拖欠，而自己也在欠别人。人家欠我，我就欠人家，相互拖欠，彼此陷入信用缺位的泥潭，使企业把很大精力花在非价值创造的应收账款的催收上。

培训颁发证书:

【会员报名】

1．培训费用：2500元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
2．报名电话：
3．值班手机：康老师；传真
4．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
5．备注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：（中国诚信培训网最专业的讲师的团队）

课程大纲:

【课程大纲】

一、中国企业信用管理环境

1.目前企业信用管理状况

2.我国企业被大量拖欠的原因

3.信用销售风险对企业的影响

4.货款拖延对利润的影响

5.案例分析

二、中国企业信用管理环境诊断

1.销售与回款两难问题的症结

2.企业在应收账款管理上的误区

3.销售与回款两难问题的症结

4.案例讨论

三、信用管理模式的基本框架

1.关键业务环节控制

2.信用管理的技术体系

四、企业应收帐款的监控与有效回收

1.应收帐款监控与管理要点

2.企业应收帐款管理现状分析

3.应收帐款帐龄管理法

4.DSO监控法

5.RPM监控法

6.客户申请延期付款决策树法

7.应收帐款监控指标体系

8.应收帐款管理信息系统

9.应收帐款的生命周期

10.客户付款的四种类型

11.如何对待客户的延期付款请求

12.应收帐款监控指标体系

13.应收帐款管理系统

14.销售分类帐管理示意图

五、客户资信管理

1.客户信息分类体系

2.通过设计各种表格完成各种信息归集

3.组织管理状况调查表

a)经营状况调查表

b)财务报表

c)信用记录调查表

d)内部评价表

e)实地考察调查表

f)行业分析报告

4.信用分析模型的选择

5.客户信用分析系统示意图

6.特征分析模型----客户的三组特征

7.特征分析的过程（步骤）

8.信用限额的计算与修正

9.审批程序

六、账款回收的基本方法

1.客户拖欠的理由和信号举例

2.债务分析技术

3.企业自行追帐方法

4.电话催收的技巧建议

七、债务人心理特征分析

1.债务人的十怕

2.信用管理人员如何利用债务人的心理特点

3.情景演练，沙盘推演

八、企业全程信用管理体系

1.信用政策的确立

2.信用管理组织结构的建立

3.信用管理操作流程的规范

4.客户信用等级和信用额度的确定

5.信用管理部门的四个基本功能

6.小型企业信用管理职能设置

7.信用管理部门的职责

8.常见的信用管理工作岗位

9.信用管理人员的配备数量

10.信用管理人员素质要求

11.对信用管理人员的要求与培训

12.信用部与其他部门的协调

13.信用管理部门的外部服务

培训师介绍：

黄文锋教授，会计学博士、博士生导师、注册会计师、广东省财政学会、经济学会常务理事。长期从事内外资企业的财务管理与控制相关领域的工作，担任若干家集团公司财务顾问及独立董事，经常被国内各大媒体或经济论坛作为特邀嘉宾撰文或发表演讲，长期为国内各大、中型企业提供培训以及咨询服务。

黄教授近期增训服务的典型客户：摩托罗拉（中国）有限公司天津分公司、大连港、广州本田汽车，广州五羊摩托、广船国际、湖南猎豹汽车、贵州黄果树集团、云南云天化股份有限公司、浙江铁牛集团、江苏春兰集团、广东格力空调、海南旅游集团、深圳中兴通讯、安徽江淮汽车、马鞍山钢铁集团、江中制药等几百家客户。

本课程名称： 企业信用体系管理与应收账款技巧实务

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