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房地产内训―房地产营销策略

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培训受众:

房地产总经理、营销副总、营销总监、销售策划经理等。

课程收益:

1.本课程是清华大学、北京大学房地产总裁班核心课程之一,也是中国铁建、安徽水利、河南建业、浙江广厦、威海长青、成都蓝光等大批上市公司或区域龙头企业制定营销战略的宝典,课程高瞻远瞩,为迷雾中的房地产企业指明方向!
2.导师浓缩为中国近百家地产企业咨询的经验,站在南中国地产的高度,彻底剖析地产营销模式,为企业营销战略问题把脉,让企业腾飞在起点!
3.课程实战、实战、还是实战,我们拒绝空谈,拒绝理论,一切源于实践而又高于实践!

课程大纲:

一、宏观调控下的房地产市场
1、 思考:
新政,调控,谁的冬天?
行业,企业,谁是赢家?
2、新时期下的房地产市场形势
3、新时期房地产开发商面对的新问题:
4、宏观调控下的营销策划新形式
5、中小开发商的前景和出路
6、新政下的房地产企业八大变革
二、房地产营销策略的模式探讨
1、规模地产的营销战略:解读碧桂园的品牌之道
2、品质地产的营销战略:透视星河湾的一夜成名
3、品牌地产的营销战略:学习万科的品牌思考
4、南派地产之富力模式:城市中心的快速复制
5、复合地产的营销战略:什么不可以复合
6、特色地产的营销战略:剖析方圆的东方人居智慧
7、速度营销模式:透视“顺弛”的速度风暴
8、人脉营销模式:双子星城的另类手法
9、创新营销模式:奇正相生的竞争之道
三、房地产项目的营销策划
1、项目定位
目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位
2、促销活动
市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销
3、项目推广的要领与策略
A :线上推广:广告营销、活动营销
B :线下推广:网络营销、论坛营销、人海营销
四、房地产销售管理
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、客户服务体系建立及管理
6、销售技巧训练提升

培训师介绍:

 
黄维 特约讲师、南中国房地产教育培训中心主任,广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家,北京大学出版社特约培训师、中山大学、中国策划学院《房地产注册策划师》`特约讲师、广东省房地产协会特约讲师,房地产管理与销售实战培训讲师,房地产企业顾问师,国家心理咨询师。

现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师,并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问,长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作,有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲,同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回公开课,培训场次近百场,反响热烈,极受好评。
曾服务过的知名楼盘有:中海名都、南国奥林匹克花园、美林海岸花园、保利百合花园、双子星城、岭南新世界、星河名居等数十个;
服务过的代表企业有:新世界(中国)、万科、香港经纬物业、合生创展、广州中原、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、中山雅居乐集团、广东丰泰集团、东莞峰景高尔夫、南海能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、中山新州际、安徽水利集团、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。
咨询热线: 主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产前期策划》、《王牌团队建设与创新管理》、《房地产企业管理的八大误区》、《房地产职业精神与企业文化》等。

著作:北京大学出版社《打造地产销售精英》。

本课程名称: 房地产内训―房地产营销策略

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