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无敌销售藏秘技能班

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  • 开课时间:2013年03月10日 09:30 查找最新
  • 结束时间:2013年03月10日 17:30
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:重庆市
  • 授课讲师: 谢华
  • 课程编号:213801
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、营销经理、销售人员、客服人员

课程收益:

1、强化销售人员的说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲;
2、帮助销售人员作好自身优势定位,消除销售工作前后茫无头绪的状态;
3、分析不同类型客户的行为习惯,掌握与不同类型客户的高效沟通技巧;
4、提升销售人员客户沟通、价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧。

课程大纲:

一、无敌销售四大基本功:
1、销售过程中销的是什么?
2、销售过程中售的是什么?
3、买卖过程中买的是什么?
4、买卖过程中卖的是什么?
二、找对人:
1、找对精准客户的五项原则
2、大客户内部六种买家
3、几种客户类型
4、搞定客户的三段法
三、说对话
1、如何说话?
2、如何快速与客户建立关系?
3、与客户建立死党关系的四鬼原则
4、与客户建立紧密关系的六大绝招
5、拜访客户见面寒暄的六大有效方式
6、给客户介绍产品的六个注意
7、与客户达成共识的四大绝招
8、快速拉近客户关系的三拍原理
四、做对事
1、销售人员的四个境界
2、如何挖掘客户需求?
3、世界顶级的QNAJ销售公式
4、如何解除成交过程中的抗拒?

培训师介绍:

 
谢 华 老师简介

中国实战销售专家
中国名牌白云边酒业特邀培训师
国内著名团队执行力训练专家
MAC5R企业运营管控系统第一人
高绩效员工队伍训练导师
三创咨询集团有限公司创始人
服务过的企业:东风商用车、金山科技集团、创维集团、三环集团、OPPO手机、重庆冰点、中国石油、重庆惠工实业、重庆长安群力

本课程名称: 无敌销售藏秘技能班

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