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采购成本控制与采购价格降低实务(上海,1月19日-20日)

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  • 开课时间:2008年01月19日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年01月20日 18:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:21524
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

课程收益:

●解析采购在现代供应链理论中的地位和发展趋向
 ●解析信息技术在采购中的应用,以及如何支持库存控制和生产运营
 ●通过询价管理与过程管理,判别供应商报价的合理性,学习数据管理的精妙运用
 ●从实战中解读供应商开发、评估考核和关系管理的深意
 ●学习采购谈判实战技巧,成为谈判专家级人物

课程大纲:

【培训日期】2008年1月19日-20日

【培训地点】上海

【培训对象】各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

【课程背景】

"成本"是采购人员心里"永远的痛",采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存,采购周期越来越短、采购批量越来越小,供应商怨声载道,加上原材料的价格不断上涨,降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

【课程大纲】

一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
 ●现代供应链理念对采购的指导意义是什么
 ●从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
 ●我们的意识应该怎么样去转移
 ●企业的高层为何不十分重视采购,重视程度不如销售的五分之一
 ●案例:山东山推的不得不变
 ●管理制度的变革
 ●采购人员是老板的心腹吗
 ●他们真的会拿回扣,真的会有灰色收入吗,为什么不能与供应商一起吃饭
 ●采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
 ●案例:上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革

二、信息技术在采购中的应用,如何支持库存控制和生产运营
 ●支持库存控制
 ●我们应该了解库存是一把双刃剑,如何让采购找到最合理的库存水平
 ●流程是生命
 ●网站是一种技术,如何利用
 ●学会比较,看和观察比创新来的有效
 ●案例:湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
 ●生产中的计划运营
 ●计划就是计划,考虑过销售计划的准确率吗
 ●你执行的计划是谁下达的计划,他的流程透明吗,计划准确吗
 ●我们可否将这些风险防范掉,什么是“建议 计划量”
 ●案例:Honeywell的中国蜕变

三、采购管理的核心是什么--降低成本
 ●如何用过程说话--针对钢材采购设立的管理方法
 ●询价管理与过程管理,数据是丰富询价体系的唯一出路
 ●备选供应商提供的内容如何量化
 ●数据的如何体现,体现在哪里--钢材是特殊的业务,不能放过管理体系和数据应用体系
 ●案例:日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
 ●案例:北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
 ●如何合理利用历史数据
 ●表格是我们的管理数据的载体
 ●如何利用供应商给我们提供数据
 ●沉淀与总结,是采集数据的关键
 ●案例:重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
 ●案例:美的电饭堡事业部的举措

四、供应商开发、评估考核和关系管理
 ●供应商开发
 ●设定统一需求是关键中的关键,从哪里入手
 ●我们是帮助供应商,而不是压榨供应商,怎么认识到这一点
 ●供应商开发的时候传递信息是关键中的关键,如何做到零距离沟通
 ●案例:SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
 ●供应商评估考核
 ●强调方式方法
 ●尊重事实和流程
 ●信息系统的信息分析,用数据来做决策支持--加权平均法
 ●案例:广州非亚集团的集体理念
 ●供应商关系管理
 ●供应商营销管理的核心,不单单是资本的买卖,更是感情的投资
 ●供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
 ●供应商档案管理
 ●案例:海尔的关系效应
 ●案例:南海益高卫生洁具公司

五、采购谈判实战技巧
 ●谈判角色扮演技巧
 ●价格谈判技巧
 ●谈判过程控制技巧
 ●建立信任与规避风险--“双赢的游戏--红与蓝”的博弈
 ●如何确定谈判目标(模拟谈判--如何同垄断供应商谈判)
 ●如何谈判目标排序,如何预测对方目标
 ●谈判项目之间相互的价值关系
 ●如何整合谈判资源,达到谈判目标
 ●如何衡量谈判的结果

培训师介绍:

 
【讲师介绍】

马老师,公司资深讲师,德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者,资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习,擅长供应链和物流系统,工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验,其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格,获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。马老师授课风格活泼、生动,案例剖析深刻;丰富的专业知识,出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程,融入其多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰满、实用。
马老师曾培训过的客户有:安盛药业、眼力健(杭州)制药、BASF、惠氏―百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯(青岛)控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国(广州)有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等。

本课程名称: 采购成本控制与采购价格降低实务(上海,1月19日-20日)

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