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“结果可控”的年度营销计划

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  • 开课时间:2007年12月14日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2007年12月14日 18:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:21656
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
l 建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

课程收益:


课程大纲:

一、年度营销计划是干什么的?
1. 计划不是给老板制定的
2. 营销计划的121法则
3. 计划就是“让我相信你”
4. 营销计划与公司计划体系的关系?
本段说明:营销计划本质上就是向老板说“请相信我,只要这样干,我们就会胜利。”只有看到了必然的成果,老板才真正会支持你的计划,因为谁都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划

1. 认清形势与问题
Ø 如何进行客户分析
Ø 如何进行竞争分析
Ø 如何形成分析结论
2. 设立营销业绩目标
Ø 营销业绩指标的原则
Ø 几个关键的营销指标
Ø 营销指标的确定过程
3. 确立营销思路与策略
4. 制定市场行动计划
Ø 市场计划的内容及原则
Ø 市场的费用管理
5. 制定销售行动计划
Ø 销售指标的分解
Ø 销售激励方式选择
Ø 销售费用的管理
6. 营销预算的制定与评估

本段说明:年度营销计划的制定,需要按照一定的内容及形式完成,并抓住关键的营销问题,形成完整的营销思路,应强调从上到下,从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

三、年度营销计划的执行
1. 用什么人是关键
2. 建立计划执行的规则
3. 建立有效的组织与激励保障
本段说明:执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等,如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向,又能够适应市场的变化不断的进行调整,以增强年度营销计划的针对性与适应性。

培训师介绍:

 
主讲:王建校长
北京820现代营销军校董事长,北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!

本课程名称: “结果可控”的年度营销计划

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