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课程大纲:

一、年度营销计划是干什么的？
1. 计划不是给老板制定的
2. 营销计划的121法则
3. 计划就是“让我相信你”
4. 营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划

1. 认清形势与问题
Ø 如何进行客户分析
Ø 如何进行竞争分析
Ø 如何形成分析结论
2. 设立营销业绩目标
Ø 营销业绩指标的原则
Ø 几个关键的营销指标
Ø 营销指标的确定过程
3. 确立营销思路与策略
4. 制定市场行动计划
Ø 市场计划的内容及原则
Ø 市场的费用管理
5. 制定销售行动计划
Ø 销售指标的分解
Ø 销售激励方式选择
Ø 销售费用的管理
6. 营销预算的制定与评估

本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

三、年度营销计划的执行
1. 用什么人是关键
2. 建立计划执行的规则
3. 建立有效的组织与激励保障
本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。

培训师介绍：

主讲：王建校长
北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

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