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狼性营销,打造销售精英

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  • 开课时间:2013年05月19日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2013年05月19日 16:00
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:221166
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

销售主管、一线销售人员

课程收益:

1、提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力。
2、增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。
3、打造销售精英,让销售业绩疯狂增长。

课程大纲:

【课程大纲】
第一部分:狼性销售人员应具备的心态与能力
1、人类行为背面的力量来源
2、如何改变原来固有不良习惯,从塑良好的新习惯
3、销售人员如何找到自我盲点,如何突破自我设限
4、狼性销售人员三方面的积极态度
对自己的态度
对客户的态度
对销售生涯的态度
5、失败销售人员的心理通病
6、狼性销售人员成长三步曲
第二部分:客户开发与管理
1、寻找准客户的关键策略
2、展业、谈判和成交的准备
3、收集客户信息的五种实战方式
4、客户分析的方法
5、客户的评估过滤分级的方式
6、竞争对手资料收集与准备
7、客户的有效管理
第三部分:投石问路—成功的SPIN需求调查分析
1、如何了解客户需求
2、销售中确定客户需求的技巧
3、开放式问题与封闭式问题
4、成功的SPIN需求调查分析
5、情境型问题如何更加有针对性
6、问题型问题如何挖掘
7、内含型问题如何深入
8、需要型问题如何展开
9、运用SPIN常见的注意点
10、需求的把控和关注顺序的调控
看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你!
调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你!
第四部分:显示能力----产品竞争优势分析
1、产品特点、优点、好处
2、FAB-E分析
3、特点、优点、好处对成单的影响
4、产品卖点提炼方法
5、如何做产品竞争优势分析
6、如何推销产品的益处
第五部分:解除异议、积极成交
1、异议出现的所谓原因
2、如何辨别异议问题的真伪及真因
3、处理异议的话术流程
4、异议处理得好的标准
5、探询顾客购买价值观的步骤
6、如何让客户快速购买产品
7、为什么还不下决心?——什么时候下决心
第六部分:客户价值最大化法则
1、客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
2、回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
3、自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

培训师介绍:

 
梁辉老师
狼性营销实战训练专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管,一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。培训企业1000余家、学员超过10万人,满意度高达95%以上。
实战经历:曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾任美加集团(旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等),任职西南大区区域总监。
梁辉先生具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练, 梁辉先生的课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
主讲课程:狼性营销系列课程:《狼性营销》、《狼性营销之大客户销售策略与技巧》、《狼性营销之巅峰心态》、《狼性营销之谈判实战兵法》、《狼性营销之终端为王—门店导购销售精英特训营》、《狼性营销之卓越店长的五项修炼》、《狼性营销之寿险销售精英特训营》

本课程名称: 狼性营销,打造销售精英

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