张仲豪《供应商管理与降低采购成本》第13期

采购管理人员、设计研发人员、质量管理人员及其他相关人员

当代采购管理面临哪些新的挑战?供应商管理的目标应该如何设定?所有的供应商都一样重要吗?如何来分析供应商给我们的报价?沃尔玛等世界500强企业是如何评估供应商的?应该如何编制采购预算和计划?如何来预测采购的需求?MRP的机理是什么?非MRP物料应该如何订购?采购日常管理的难度是什么?什么是敏捷化供应管理?如何做好供应商的风险管理等都是本课程要与大家一起分享的主要内容。

第一讲：当代采购管理的挑战
　 采购管理的四大类别
　 各种采购管理的目标区别
　 采购管理的基本流程
　 不同性质采购的工作重点在哪里？
　 采购管理的两种类型
　 采购管理两种类型的比较
　 七大部门的采购管理协调
　 采购浪费对利润的影响
　 三类企业对采购的不同要求
　 对采购管理人员的六大要求
第二讲：如何做好采购供应的分类管理？
第一节：怎样分类？
　 如何对生产性采购物品进行分类？
　 饼干加工厂的原材料分类
　 本企业采购物品的四限分类
　 如何对商贸性采购物品进行分类？
第二节：为什么要这样分类？
　 生产性采购物品的管理策略
　 集团采购与分厂采购
　 买卖关系按照交易方式的分类
　 如何面对交易型供应商?
　 如何面对合作型供应商?
　 采购成本诉求－采购总成本
　 原材料的库存管理策略
　 库存的七种成分
　 不同库品的成分差异
　 原材料的库存管理策略
　 如何提高库存管理水平？
　 商贸性采购的策略定位
第三节：如何具体界定某采购物品的类别？
　 什么是Pareto(帕累托)分类法?
　 ABC的分类
　 如何界定采购风险的大小？
　 供应链的四种类型
　 前置期与订单响应时间
　 四种供应链类型的挑战
　 不同供应市场的采购风险分析
　 某采购品项采购风险分析清单
　 采购物品分类的相对性
第三讲: 如何选对供应商？
　 买卖双方的利益之差
　 什么是供应商的关系营销?
　 供应商的客户分类
　 供应商为何会报不同的价？
　 供应商的能力与积极性的平衡
　 什么是买卖之间的门当户对?
　 如何选择“最合适的”的供应商？
　 合作伙伴关系三要素模型
第四讲：如何做好潜在供应商的调研评估工作？
第一节：如何寻找供应商？
　 寻找供应商的四种途径
　 网络调研的三种工具
　 如何提高搜索的效率？
　 如何索要信息？
　 什么样的公司会关注网络营销？
　 如何收集和发挥内源性信息
　 行业协会
　 工业品展览活动
第二节：如何调研供应商？
　 供应商评估的重点
　 向谁调研？
　 如何调研？
　 哪些供应商会不配合调研？
　 调研（评估）的方法
　 如何问问题？
　 如何设计调查问卷？
　 如何分析调研结果？
第五讲：供应商们是如何定价的？
　 商品定价的三大类别
　 五种成本定价法
　 成本定价法1－完全成本定价法
　 成本定价法2－加工成本定价法
　 成本定价法3－损益平衡图
　 成本定价法4－目标收益定价法
　 成本定价法5－边际成本定价法
　 价值定价法
　 什么是行情定价法?
　 三种价位
　 各生命周期的定价策略
第六讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”
　 采购价格的三种砍价方法
　 招投标范围的分类
　 各种报价模式的策略
　 公开招标与邀请招标的比较
　 邀请招标的五步骤
　 企业招标的七步骤
　 招投标方式的分类
　 暗标与明标的比较
　 招标的两种形式
　 评标的方法
　 某建筑公司的评标案例
　 评分的方法
第七讲：如何通过采购谈判进行有效的“砍价”？
第一节：如何制定好谈判计划？
　 即兴性谈判与计划性谈判
　 制定谈判方案的七大步骤
　 第一步：双方意向的明确
　 第二步：双方差异的分析
　 第三步：各项分歧的重要性排序
　 第四步：设定各项分歧的谈判目标
　 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
　 第六步：谈判方式的确定
　 各种谈判方式的适宜对象？
第二节：如何进行有效的谈判？
　 成功谈判的七要素
　 谈判人员的四种性格
　 激情型的全视图
　 控制型的全视图
　 分析型的全视图
　 和谐型的全视图
　 性格的四种组合
　 您最容易和最不容易相处的谈判对手
　 为什么“听”不好对方的表达？
　 为什么没有“答”好问题？
　 答复的五种技巧
　 如何能够说服对方？
　 我为强势－如何推？
　 我为弱势－如何求？
第八讲：如何做好订单的跟踪管理工作？
　 风险管理与应急管理
　 采购订单的风险管理
　 第一步：明确供应过程的风险环节
　 供应商质量管理，谁应付主要责任？
　 第二步：关键瓶颈环节的分析
　 第三步：如何才能发现？
　 供应商生产我方产品过程审计的方法
　 第四步：确定变故处理的方法
第九讲：如何做好现行供应商的绩效评估工作？
　 绩效评估的原则
　 听取供应商意见的意义何在？
　 供应商是如何评估我们的？
　 绩效评估的三大内容
　 操作性指标的评估
　 操作性指标的色别管理
　 如何做好操作性指标的评估？
　 运作服务性指标的评估
　 供应商的现场评审内容
　 供应商不配合现场巡查的原因有哪些？
　 综合评审
　 供应商绩效评估汇总表
　 好供应商的奖励制定
　 表现不佳的供应商？
1. 学习卡单位（包括授课费、讲义、证书、午餐、课间茶点等）
* 金卡单位：每人700元 ＋ 1次学习卡
* 银卡单位：每人800元 ＋ 1次学习卡
2. 非学习卡单位：（包括授课费、讲义、证书、午餐、课间茶点等）
* 每人2500元
* 付款方式优惠：凡在开课前一周以转账方式付款者，有9.5折优惠

张仲豪老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学．获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司.
张仲豪老师曾先后受聘于美国亨氏公司;英国联合饼干公司;美国美赞臣公司.为美赞臣公司的技术及运作总监.
从2000年开始,张老师开始自己创业.从事于多行业的经营管理.所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会.
在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与，制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强.风趣,幽默,现场气氛活跃.思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻.
张老师的课件设计力求深度;实用.案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹.具有高度的浓缩性.