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金牌导购绝对成交训练营

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  • 开课时间:2014年10月22日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2014年10月23日 18:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 课程已取消
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 郜杰
  • 课程编号:264091
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:148
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培训受众:

连锁加盟老板、经理,督导(区域经理),区域销售经理,店长、储备店长、导购等等;

课程收益:

让导购学会调整自己的心态
教会导购如何塑造自己的形象
让导购学会站在门店的角度思考问题
教会导购如何应对不同的顾客
让导购学会最佳销售技巧
教会导购如何抓住最佳成交时机
教会导购如何提升顾客服务品质,进而提升业绩
教会导购如何做好老顾客服务
让导购学会提升业绩30%的销售技巧

培训颁发证书:

结业证书

课程大纲:

第一讲 导购正确心态的建立
 导购员自我认知
 心态决定行为
 与公司站在同一阵线
 一视同仁的服务态度
 乐于助人的态度
 焦点导引思想
 大量工作忘记伤口
第二讲 赢在起点
 个人外在的形象就是公司的形象
 塑造优质的销售服务工作环境
 优质的礼仪迎接顾客
 有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走
 用赞美接近客户
第三讲 导购完美的待客之道
 掌握接近客户的时机
 导购等待销售时机时的注意事项
 导购身体姿势的不良习惯
 结帐作业不容忽视
 电话的应对方式
第四讲 应对顾客销售七流程
 销售七流程
第五讲 门店导购员开场技巧
 基本认知
 技巧一:新的…
 技巧二:项目与计划
 技巧三:唯一性
 技巧四:简单明了
 技巧五:重要诱因
 技巧六:制造热销的气氛
 技巧七:老顾客开场技巧
 技巧八:老顾客带新顾客开场技巧
 技巧九:老顾客找导购员离职开场技巧
 技巧十:老顾客找的导购调休开场技巧
 技巧十一:顾客一来就问打几折怎么开场
【实战练习】:构图技巧,让顾客自己说服自己
第六讲 门店如何处理顾客反对问题
 技巧一:接受、认同赞美
 技巧二:化反对问题为卖点
 技巧三:以退为进
 具体反对问题处理
第七讲 导购如何激发购买欲望的技巧
技巧一:用如同取代少买
技巧二:运用第三者的影响力
技巧三:善用辅助器材
技巧四:运用人性的弱点
技巧五:善用参与感
技巧六:善用占有欲
技巧七:引导焦点
第八讲 掌握结束销售的契机
 基本认知:主动不代表危险、被动不代表安全
 导购员不马上成交的原因
 识别顾客结束语言的讯号
 识别顾客结束肢体语言的讯号
第九讲 导购常用缔结的技巧
技巧一:替客户做决定
技巧二:有限数量或期限
技巧三:推销今天买
技巧四:假设式结束法
技巧五:邀请式结束法
技巧六:法兰克结束法
技巧七:门把法
第十讲 如何处理门店常见价格异议
 主事者的态度
 具体的价格异议(太贵了、便宜点、老顾客了、认识老板、抹零头、赠品抵价格等等)
第十一讲 导购如何做好连带销售
 连带销售原因
 连带销售的出发点
 连带销售的时机
 连带销售的原则
 连带销售的注意事项
第十二讲 商谈六原则
 用肯定型取代否定型语言
 用请求型取代命令型语言
 以问句表示尊重
 拒绝时以请求型与对不起并用
 不下断语
 清楚自己的职权
第十三讲 导购询问顾客六技巧
 问题表设计与运用
 不连续发问
 从回答中整理客户需求
 先询问容易回答的问题
 促进购买的询问方式
 询问客户关心的事
第十四讲 处理客户投诉的七步骤
认知:客户投诉的原因及类型
步骤一:隔离政策
步骤二:聆听不满
步骤三:做笔记
步骤四:分析原因
步骤五:敲定与转达决策
步骤六:追踪电话
步骤七:自我反省
第十五讲 如何道歉
 避免常用错误道歉语
 我向你道歉
 这真是太糟糕了
 谢谢你
第十六讲 导购如何做好顾客转介绍
 顾客转介绍的好处
 顾客为什么不会做转介绍
 顾客为什么会做转介绍
 怎样才能让客户转介绍
 转介绍的最佳时机
 转介绍客户的类型
 转介绍的注意事项
第十七讲 门店与顾客保持良好互动
 基本应对用语
 好的关系来自用心
 多做贴心的小事
 运用科技
 做好顾客归属感
 做好售后服务的方式方法

培训师介绍:

 
 无忧零售商学院特聘首席门店培训师
 《不要再用老土的销售对白了》系列文章被各大网站被转载超过二十万次
 课程满意度100%的门店销售导师
 中国营销界知名实战营销培训专家
 时代光华——合作营销实战培训师
 清华大学——中国零售业培训中心首席门店销售技巧培训师
 500强TESIRO——通灵翠钻大中华区首席销售技巧培训师
 日本松下电器连续数十次邀请郜老师讲授门店销售技巧课程
 国家注册高级咨询顾问
 《店长》杂志特邀专栏撰稿人
 10余年一线门店市场亲身实践的心血杰作
 专注为门店提供实战培训及一线市场营销管理工作
 2012年获名师学院诚信培训师荣誉
 2000年从重点大学历史系毕业,出人意料的到TESIRO——通灵翠钻做了一名导购员,随后以销售额超出第二名四倍的销售业绩,被晋升为大中华区店面销售技巧实战培训师,并全国巡店监察,是为数不多真正从门店“卖”出来的实战培训师。
 曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《请不要再用老土的销售对白了》、《门店导购销售精英训练营》等专著。
 郜老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任TESIRO-通灵翠钻、新加坡时计宝集团、宝洁、苏宁电器、中原百姓建材家具广场、宛西制药——张仲景连锁大药房等公司营销经理、重点客户部经理,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任职期间带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
 郜老师作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。郜老师的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
 郜老师的营销成果主要集中在珠宝、家具、服饰、IT、家电、快速消费品、保健品、金融、房产等领域,并多次被松下总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
 其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。

本课程名称: 金牌导购绝对成交训练营

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