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降低采购成本及供应商谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2016年03月04日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年03月05日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张仲豪
  • 课程编号:290253
  • 课程分类:采购管理
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  • 收藏 人气:106
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培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程收益:

课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
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课程收益:

? ? 如何设定采购管理的绩效目标?
? ? 如何制订采购成本预算?
? ? 如何避免不必要的采购成本?
? ? 如何分析供应商的报价?
? ? 如何制定谈判计划?
? ? 如何运用采购谈判的降龙十九掌?
? ? 如何合理设置采购物品的安全库存?
? ? 如何通过招标进行有效的“砍价”?

课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
? 采购管理的KPI指标有哪些?
? 各种采购管理的目标差异
? 采购成本的学习曲线
? 采购实物与采购服务的顺序区别
? 为什么采购成本越来越敏感?
? 采购成本管理的方法有哪些?
? 套期保值
? 如何做好采购供应商的管理?
? 完整的采购管理体系
第二讲:如何编制采购成本预算?
? 公司财务预算的五大内容
? 费用预算的四套方法
? 如何控制运作性采购的固定预算
? 零基预算与增量预算
? 什么是概率预算
? 影响采购预算准确性的六大因素
? 公司如何设定采购预算的考核目标
? 什么是多品复合预算?
? 如何获取行情价格信息?
? 网络搜索的四大途径
? 如何提高百度等搜索的效率?
? 什么是系统性搜索
? 什么是垂直搜索
? 采购职场论坛
? B to B 网站一览表
? 有效利用价格预测的专业网站
第三讲:如何避免不必要的采购成本?
? 采购的权力有多大?
? 如何让各部门配合
? 如何避免不必要的采购成本?
? 案例分析
第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
? 产品价格是怎样定出来的?
? 什么是行情定价法?
? 什么是价值定价法?
? 价值定价法如何定价
? 成本定价法如何定价
? 什么是边际成本定价法
? 什么是变动成本与固定成本
? 什么是边际贡献
? 边际成本定价法对采购的启发
? 什么是目标收益定价法
? 目标收益定价法的采购启发
? 企业类型不同对成本定价法的影响
? 生产厂家的四种供应链类型
? 四种供应链类型的定价
? 代工企业的成本定价法
? 代工企业成本定价法的采购要点
? 什么是“按生产时间分摊”?
? 商贸型企业的定价特点
? 商贸型商品的五大分类
? 商贸产品分类的采购启
第二节:如何分析供应商的报价?
? 供应商的两种报价形式
? 消耗性产品成本明细表
? 资产性产品成本明细表
? 资产型采购的三种形式
? 为什么我们租而不买?
? 可租赁的领域
? 为什么要外包?
? 服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
? 各种谈判的比较
? 立场性谈判与利益性谈判的比较
? 何为“公平”
? 何为双赢
? 采购谈判的KPI指标有哪些
? 采购谈判的基本流程
? 哪些因素对我的谈判能力影响较大
? 性格的四种类型
? 性格的组合特征
? 性格与职业
? 性格的匹配性
? 性格与谈判
? 您最容易和最不容易相处的谈判对手
? 四种谈判对手的特点有哪些
? 如何克服自身的弱点
第六讲:如何制定谈判的计划?
? 即兴性谈判与计划性谈判
? 制定谈判计划的七大步骤
? 第一步:双方意向的明确
? 第二步:双方差异的分析
? 第三步:各项分歧的重要性评分
? 第四步:设定各项分歧的谈判目标
? 第五步:各谈判目标的策略定性
? 第六步:谈判方式的确定
? 第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
? 开场开得如何
? 整个谈判的掌控如何
? 哪种砍价方式更好
? 哪种谈判形式容易出问题
? 如何做好电话谈判
? 为什么我方会弱势?
? 我方为弱势怎么谈
? 什么是分阶段蚕食
? 分阶段蚕食的策略步骤
? 如何提升说服力
? 第三方的参考依据
? 如何提高谈判时的沟通实效
? 我们会问问题吗
? 如何问问题吗
? 反驳对方的几种方式
? 沟通的禁忌
? 对方忽悠我怎么谈
? 如何挽回失误(失口)
? 出现僵局怎么谈
? 谈判结束时怎么办
? 如何与不同的对象谈判
? 采购谈判的‘降龙十九掌’
? 第一:试探计
? 第二:声东击西计
? 第三:强人所难计
? 第四:换位思考计
? 第五:巧立名目计
? 第六:先轻后重计
? 第七:档箭牌计
? 第八:顺手牵羊计
? 第九:激将计
? 第十:限定选择计
? 第十一:人情计
? 第十二:小圈密谈计
? 第十三:奉送选择权计
? 第十四:以静制动计
? 第十五:车轮计
? 第十六:挤牙膏计
? 第十七:欲擒故纵计
? 第十八:告将计
? 第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
? 我们为什么要备库存
? 库存过高的缺点有哪些
? 财务管理的三张表
? 占用大量资金的后果
? 企业老总对库存管理的要求有哪些
? 衡量库存是否积压的指标有哪些
? 库存周转率的几种算法
? 如何计算某单品在单库的周转率
? 如何计算公司总库存的周转率
? 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
? 库存周转率太快的缺点
第二节:如何合理设置安全库存?
? 什么是安全库存
? 决定安全库存量的两大要素
? 安全库存因子与库存服务水平的关系表
? 如何计算安全库存管理现状值
? 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
? 什么是标准差
? 什么是正态分布
? 计算标准差的作用
? 标准差的计算
? 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
? 怎样推算不能缺货时的安全库存量
? 如何减少安全库存量
? 影响安全库存设置的因素
? 如何设定安全库存量
? 如何判断安全库存设定的合理性
第三节:如何做好JIT供应管理?
? 什么是JIT供应管理
? 什么是“零库存管理”
? JIT供应的三种类型
? JIT供应对双方的利与弊
? 如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
? 企业采购与政府采购的区别
? 政府采购的管理对象
? 政府采购的五种形式
? 什么叫“邀标”
? 什么情况下应该采用招投标
? 不同采购的招标特点
? 如何实施邀请招投标
? 如何准备招标文件
? 评标方法有哪些
? 某公司的评标案例
? 第二步:计算平均报价值
? 第三步:计算商务标得分
? 第四步:计算综合评分值
? 如何评定技术标
? 招投标方式的分类
? 暗标与明标的比较
? 招标的几种形式
? 什么是串通投标罪?特征有哪些
? 如何破解参标者的‘不轨’
? 如何保持投标商的积极性
? 招标实践中的几个问题
? 投标保证金与履约保证金

培训师介绍:

 
张仲豪 Johnson Zhang:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师工作简历 Career:
广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
? 广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
? 美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
? 英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
? 亨氏(中国)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。
课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…

本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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