渠道为王

课程编号： 30980

开课时间：	2008年11月01日 13:42 （已结束）	咨询或报名热线
结束时间：	2008年11月01日 13:43
课程时长：	7 小时
课程价格：	2000 元
持卡可获：	2000 个淘币，如何办理淘课一卡通？
课程类别：	市场营销
开课地点：	上海市
人气：	62 查看评价发表评价

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培训受众

所有行业\

课程收益

渠道在企业的市场扩张过程中发挥了越来越重要的作用。从融资、物流、客户关系、增值服务等各个方面显示出了巨大的价值。本课程将系统化传授如何构建和开发你的渠道，如何在渠道上阻击竞争对手，如何管理经销商等系列难解问题。

课程内容

主要内容：
 渠道开发
 渠道开发的“力”——拉力与推力
- “力”是什么？
- 四种渠道动力模型描述
- 渠道动力模型的演变
- 顾客价值导向是渠道整合的基本原则
- 尊重渠道动力规律，转变终端管理观念，别让渠道的终端成为“中断”
 渠道开发的“度”——广度与深度
- 渠道推广的战术设计
合理布局卖场终端决定销售成败
如何敲开商场的大门？
- 开发客户八法
- 准经销商筛选准则及三大表格
- 创造蓝海--非客户
- IT分销通路精耕实务（深度分销）
- 品牌服装如何判断选择自己的渠道方案？
案例1：ZARA---时装行业的戴尔电脑；案例2：行业案例

 渠道维护——打造稳固的厂商关系
 爱恨不能服装总经销
 五力化解经销商渠道管理困扰
 “六对一”服务
案例1：渠道维护的成功典范—联想电脑；案例2：行业案例

 渠道冲突管理
 渠道冲突管理方法
 如何有效控制渠道窜货行为
案例：IBM的渠道冲突解决之道

 渠道物流管理
 渠道物流管理概述
 实物流管理
 信息流管理
案例：海尔集团的物流战略

 渠道成员信用与风险控制
 渠道成员全程信用管理
 如果你是债务人
 债务人类别及心理特征
- 债务人种类
- 常见借口分析
- 练习：面对客户借口如何应对
 收款手段

 心态决定成败——看渠道开发与维护中的心态控制
 预期心态控制
 “渠道心理弹性”

 提问与答疑

培训师介绍

程广见

讲师简介：
历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司财务经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。程先生拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。
拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座。
培训风格简析：
其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程先生曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。

主讲课程：
《销售管理》《有效的管理销售团队》
《高效经理人的九项管理技能》
《个人品牌》

部分受训企业：
新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、SOHU、康明斯中国公司、中国网通、华胜天成、长天科技、富通天地电脑、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中兵集团、普天太力、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆、四川航空、生命人寿等，拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验。

在线咨询或报名课程编号： 30980 咨询热线：021-61505199

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