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渠道为王

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  • 开课时间:2008年11月01日 13:42 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年11月01日 13:43 周六
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:30980
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:713
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培训受众:

所有行业\

课程收益:

渠道在企业的市场扩张过程中发挥了越来越重要的作用。从融资、物流、客户关系、增值服务等各个方面显示出了巨大的价值。本课程将系统化传授如何构建和开发你的渠道,如何在渠道上阻击竞争对手,如何管理经销商等系列难解问题。

课程大纲:

主要内容:
? 渠道开发
? 渠道开发的“力”――拉力与推力
- “力”是什么?
- 四种渠道动力模型描述
- 渠道动力模型的演变
- 顾客价值导向是渠道整合的基本原则
- 尊重渠道动力规律,转变终端管理观念 , 别让渠道的终端成为“中断”
? 渠道开发的“度”――广度与深度
- 渠道推广的战术设计
合理布局卖场终端决定销售成败
如何敲开商场的大门?
- 开发客户八法
- 准经销商筛选准则及三大表格
- 创造蓝海--非客户
- IT分销通路精耕实务(深度分销)
- 品牌服装如何判断选择自己的渠道方案?
案例1:ZARA---时装行业的戴尔电脑; 案例2:行业案例

? 渠道维护――打造稳固的厂商关系
? 爱恨不能服装总经销
? 五力化解经销商渠道管理困扰
? “六对一”服务
案例1:渠道维护的成功典范―联想电脑; 案例2:行业案例

? 渠道冲突管理
? 渠道冲突管理方法
? 如何有效控制渠道窜货行为
案例:IBM的渠道冲突解决之道

? 渠道物流管理
? 渠道物流管理概述
? 实物流管理
? 信息流管理
案例:海尔集团的物流战略

? 渠道成员信用与风险控制
? 渠道成员全程信用管理
? 如果你是债务人
? 债务人类别及心理特征
- 债务人种类
- 常见借口分析
- 练习:面对客户借口如何应对
? 收款手段

? 心态决定成败――看渠道开发与维护中的心态控制
? 预期心态控制
? “渠道心理弹性”

? 提问与答疑

培训师介绍:

 
程广见

讲师简介:
历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监, America Asian Sun Seads Co.中国分公司财务经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。程先生拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。
拥有超过十年的企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座。
培训风格简析:
其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。程先生曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。

主讲课程:
《销售管理》《有效的管理销售团队》
《高效经理人的九项管理技能》
《个人品牌》


部分受训企业:
新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、SOHU、康明斯中国公司、中国网通、华胜天成、长天科技、富通天地电脑、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中兵集团、普天太力、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆、四川航空、生命人寿等,拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验。

本课程名称: 渠道为王

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