8.9-马晓峰-采购管理全攻略(成本控制与价格降低)

各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

课程特色与背景

"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。


课程收获

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

马晓峰-采购成本控制与价格降低课程大纲

一.采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
现代供应链理念对采购的指导意义是什么
从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
我们的意识应该怎么样去转移
企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
案例：山东山推的不得不变

管理制度的变革
采购人员是老板的心腹吗
他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，
为什么不能与供应商一起吃饭
采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革

二.信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营
支持库存控制
我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合

理的库存水平
流程是生命
网站是一种技术，如何利用
学会比较，看和观察比创新来的有效
案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话

生产中的计划运营
计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议计划量”
案例：Honeywell的中国蜕变

三.采购管理的核心是什么----降低成本
如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法
询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
备选供应商提供的内容如何量化

数据的如何体现，体现在哪里?钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系

案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的

如何合理利用历史数据
表格是我们的管理数据的载体
如何利用供应商给我们提供数据
沉淀与总结，是采集数据的关键
案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
案例：美的电饭堡事业部的举措

四.供应商开发、评估考核和关系管理
供应商开发
设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点.

供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起

供应商评估考核
强调方式方法
尊重事实和流程
信息系统的信息分析，用数据来做决策支持?加权平均法
案例：广州非亚集团的集体理念

供应商关系管理
供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
供应商管理专员的工作是简单和无聊吗供应商档案管理
案例：海尔的关系效应
案例：南海益高卫生洁具公司

马晓峰先生 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。CNBM推荐讲师。

现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官.

曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。

马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

专长领域：马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

授课风格：风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。


咨询经验
参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程；参与沈阳金杯汽车集团 M1 项目 (轿车生产线) 的物流规划项目；

主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）；参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”；参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目；

主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目；参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目；主导福州实达(Start)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目；主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目



服务客户
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企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。――上海理光

马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。――苏州爱普生有限公司

全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。――安弗施无线射频系统（上海）有限公司