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工业品经销商管理实战

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  • 开课时间:2010年05月20日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2010年05月21日 17:00 周五
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 孙周
  • 课程编号:87602
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

一线经销商管理人员

课程收益:

战略角度重新认识经销商
让环节行动起来
不同市场阶段的生意发展计划
经销商拜访与日常管理动作流程
掌控经销商的要诀
最糟糕情况下的问题解决
提高经销商管理需要反复的实践

课程大纲:

厂家的三种政策和五个行为制造大客户
如何与大客户和平相处的六招
常见困局破解
恶性大客户“安乐死”的三种方法
拜访经销商之前的准备动作
如何处理经销商抱怨
如何与经销商书面沟通
如何影响经销商让他真的接受你的建议
市场走访和经销商沟通技巧
如何给经销商洗脑,强化厂商的影响力?
业绩回顾“拿下”经销商的高层经理

管理经销商的ROI
如何帮助经销商分析经营状况提高ROI
如何牵制经销商的资金
如何对经销商的业务员实施激励
贯彻公司营销政策的最佳时机
如何培养经销商对企业的归属感

培训师介绍:

 
孙老师曾在多家外资企业担任技术支持工程师、销售工程师、区域经理、渠道销售工程师、渠道销售主管、大项目销售经理、渠道经理、渠道总监等职,有着丰富的一线销售和管理经验,在工业品项目型销售、渠道销售及经销商管理方面颇有心得。孙老师在负责的几种工业品销售及渠道管理期间,不但积累了丰富的工业品项目销售经验,在渠道经销商开发、发展、管理和维护等方面也颇有收获,特别是在渠道培训、提升渠道销售队伍以及经销商销售能力方面等方面做出了积极有益的探索。
孙老师的授课风格是一种以理性分析主导,配合感性的表达,采用循循善诱的方式帮助学员解决心中的困惑。他最大的特点是“好为人师”,非常重视培训效果,所有培训都是定位于战术操作性的培训,培训中能生动地引导学员创造一个积极的氛围,通过大量的案例分析、实战演练,个人实际问题解答等方式使学员掌握职业化的思考方式和实战的操作方法,从而对学员的实际工作起到真正的促进作用。

擅长课题
《分销渠道策略与经销商管理》
《优势渠道管理》
《销售流程控制》
《看电影学销售学管理系列课程》

受训客户
卡特比勒,派克汉尼汾,美的集团,美国依格呼吸器、英迈国际,玉柴集团,柳汽集团等

本课程名称: 工业品经销商管理实战

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