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大客户管理实务 大客户管理实务

上传时间：2006/07/25

23
所属分类：市场营销,项目管理,职业素养 资料关键词：大客户,大客户管理
简介：了解定义理解特征掌握技巧活用工具
下载次数：197人气：1955评论：30

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大客户销售技巧PPT 大客户销售技巧PPT

上传时间：2008/06/05

20
所属分类：市场营销,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：大客户销售、销售链、信息收集与分析、项目审定、价值销售、策略性竞争销售、总结
下载次数：269人气：1654评论：30

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大客户销售、业务评估、跟... 大客户销售、业务评估、跟进表(doc 22页)

上传时间：2009/03/28

4
所属分类：销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户销售,跟进表,业务评估
简介：大客户销售、业务评估、跟进表(doc22页)
下载次数：93人气：1179评论：4

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中国移动通信集团公司大客... 中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范

上传时间：2007/07/10

8
所属分类：客户服务,大客户服务 资料关键词：大客户管理
简介：
下载次数：167人气：1011评论：9

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寻找大客户的办法 寻找大客户的办法

上传时间：2010/12/23

13
所属分类：销售管理 资料关键词：大客户
简介：做销售的都想找到客户，而且是大客户，但是如何找到合适的大客户呢？看看本资料吧，六个步骤让你找到大客户，六种技能分析找客户的步骤，帮助大家学习找客户的方法，进一步帮助销售人员找到优质…
下载次数：37人气：632评论：14

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大客户公关战略 大客户公关战略

上传时间：2010/02/24

6
所属分类：客户服务 资料关键词：大客户,客户管理,客户关系
简介：IT最前沿，最实用的大客户公关战略PPT，指导性极强。目录：1、大客户概念，必要性。2、大客户战略概念，大客户战略的努力方向。3、大客户流失？4、如何管理好大客户？5、案例分析。“…
下载次数：78人气：612评论：12

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大客户销售技巧之SPIN... 大客户销售技巧之SPIN高级篇

上传时间：2008/05/12

14
所属分类：市场营销,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：SPIN是大订单销售领域最先进的技术，本课件是高级篇，PPT格式。
下载次数：187人气：490评论：23

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大客户精确销售模式 大客户精确销售模式

上传时间：2008/12/10

7
所属分类：市场营销 资料关键词：大客户,销售模式,大客户销售
简介：避开销售陷阱跨越成交门槛.在销售的第三时代，客户面临双重挑战：缺乏高质量的决策和有深度的决策过程。在这一时代，销售人员充当着商业优势创造者的角色，销售人员必须发挥自身业务洞察力，了…
下载次数：119人气：466评论：10

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大客户销售技巧-spin... 大客户销售技巧-spin基础理论与实践篇(ppt 77页)

上传时间：2009/03/28

9
所属分类：销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：大客户销售技巧-spin基础理论与实践篇(ppt77页)
下载次数：129人气：463评论：11

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成功大客户经理的3大必备... 成功大客户经理的3大必备条件

上传时间：2009/02/15

9
所属分类：客户服务,人力资源,销售管理 资料关键词：大客户经理
简介：关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关系，但是还有其他的标
下载次数：144人气：459评论：11

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大客户顾问式销售技巧 大客户顾问式销售技巧

上传时间：2009/03/18

14
所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：大客户管理,大客户,销售技巧,顾问式销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。
下载次数：135人气：453评论：18

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中国电信--大客户管理培... 中国电信--大客户管理培训内容(ppt 63页)

上传时间：2009/03/28

4
所属分类：销售管理 资料关键词：大客户管理
简介：中国电信--大客户管理培训内容(ppt63页)
下载次数：95人气：444评论：4

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大客户销售技巧之SPIN... 大客户销售技巧之SPIN基础篇

上传时间：2008/05/12

11
所属分类：市场营销,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：SPIN是大订单销售领域最先进的技术，本课件是基础篇，ppt格式。
下载次数：169人气：427评论：15

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大客户营销谋略（ppt ... 大客户营销谋略(ppt 159页)

上传时间：2009/03/28

6
所属分类：销售管理 资料关键词：大客户,营销谋略
简介：大客户营销谋略(ppt159页)
下载次数：113人气：396评论：7

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大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2008/09/01

5
所属分类：战略管理,市场营销,职业素养,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：本课件集合企业发展实际情况为广大企业量身度造绩效考核工具。引入了国内外先进的经营理念，贴合目前国内企业发展的现状，是不错的人力资源管理工具。
下载次数：122人气：380评论：6

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大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2008/08/29

8
所属分类：市场营销,职业素养,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：掌握大客户基本销售原理，认知大客户的销售特征，利用“概念”解决实际销售难题。你想要学到的，你想要了解的，本课件都会全面为你诠释！
下载次数：184人气：375评论：9

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大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2008/09/01

4
所属分类：战略管理,市场营销,职业素养,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：本课件集合企业发展实际情况为广大企业量身度造绩效考核工具。引入了国内外先进的经营理念，贴合目前国内企业发展的现状，是不错的人力资源管理工具。
下载次数：110人气：367评论：5

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大客户销售技能培训（pp... 大客户销售技能培训(ppt 147页)

上传时间：2009/03/28

3
所属分类：销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技术,大客户销售
简介：大客户销售技能培训(ppt147页)
下载次数：128人气：349评论：3

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赢――咨询行业大客户销售 赢――咨询行业大客户销售

上传时间：2007/07/18

5
所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：大客户销售
简介：和客户的沟通和谁谈?怎么谈?什么时候谈?在那谈?谈什么?
下载次数：74人气：348评论：8

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大客户销售10忌 大客户销售10忌

上传时间：2009/06/20

6
所属分类：战略管理,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户销售10忌,大客户销售
简介：大客户销售素以复杂度高、影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于销售人员的态度和销售技巧。在此，总结部分销售中的失误，以供参考
下载次数：120人气：335评论：7

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