你的位置： 首页 > 培训资料

培训资料分类

本周热门公开课程

经典培训资料

热门下载资料热门浏览资料

培训资料

大客户销售九段系列课程 大客户销售九段系列课程

上传时间：2019/08/26

0
所属分类：销售管理 资料关键词：大客户销售
简介：体系化的刻画了一个科学的销售能力改善路径，场景化的构建了艺术的人际能力提升方案，有原理，有方法，有工具，有标准，当然还有丰富的认知引导和行动催化！
下载次数：7人气：171评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

《大客户营销模式》 《大客户营销模式》

上传时间：2019/04/30

0
所属分类：人力资源 资料关键词：职业化,ttt,李忠阳
简介：课程内容1、营销管理之业绩定律2、大客户营销三特点3、影响购买的四类人4、难以逾越的四个拒绝5、成交的四个标志6、销售中常遇的五个地雷7、必须遵循的五个策略8、一网打尽的五组问题9…
下载次数：3人气：237评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售实战技巧 大客户销售实战技巧

上传时间：2015/12/10

0
所属分类：销售管理 资料关键词：大客户销售
简介：•大客户与个人家庭采购IT产品各有哪些特点?•我们每个SALES平时的主要工作都做哪些?
下载次数：6人气：171评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

做好大客户营销的五个步骤 做好大客户营销的五个步骤

上传时间：2015/11/19

0
所属分类：客户服务,销售管理 资料关键词：大客户营销
简介：叶敦明，工业品营销教练，《变局下的工业品企业7大机遇》，用体系营销与成果化战略，连通大客户营销、项目型销售与关系营销等中国特色营销，为工业品销售与营销人士，提供技巧、方法、案例等一…
下载次数：6人气：87评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户高效开发的八个纬度 大客户高效开发的八个纬度

上传时间：2015/11/19

0
所属分类：客户服务,销售管理 资料关键词：大客户营销
简介：叶敦明，工业品营销教练，《变局下的工业品企业7大机遇》，用体系营销与成果化战略，连通大客户营销、项目型销售与关系营销等中国特色营销，为工业品销售与营销人士，提供技巧、方法、案例等一…
下载次数：6人气：108评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2015/02/04

0
所属分类：采购管理 资料关键词：国际贸易,mba,上市,采购管理
简介：丰富的理论基础上海交通大学自动化学士吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA实战的企业经历20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公…
下载次数：4人气：218评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户顾问式销售技巧 大客户顾问式销售技巧

上传时间：2014/12/22

0
所属分类：市场营销 资料关键词：顾问式销售
简介：如何提升大客户的忠诚度用良好的服务把控大客户的资源如何提升大客户的忠诚度用良好的服务把控大客户的资源如何提升大客户的忠诚度用良好的服务把控大客户的资源如何提升大客户的忠诚度用良好的…
下载次数：5人气：135评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

防止大客户叛离竞争对手的... 防止大客户叛离竞争对手的十种秘密器

上传时间：2014/04/05

0
所属分类：人力资源 资料关键词：防止,客户,叛离,竞争对手,秘密
简介：防止大客户叛离竞争对手的十种秘密器
下载次数：0人气：40评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

销售渠道运营与大客户开发... 销售渠道运营与大客户开发高级研修班(鲍英凯)

上传时间：2014/02/05

0
所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：销售,渠道,运营,客户,开发,研修班
简介：销售渠道运营与大客户开发高级研修班
下载次数：1人气：119评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售管理之拜访客户... 大客户销售管理之拜访客户的技巧

上传时间：2014/02/05

0
所属分类：市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词：客户,销售,管理,拜访客户,的技巧
简介：大客户销售管理之拜访客户的技巧
下载次数：0人气：55评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

《智夺订单》高端大客户销... 《智夺订单》高端大客户销售实战落地

上传时间：2014/02/01

0
所属分类：市场营销,采购管理,大客户销售 资料关键词：订单,高端,客户,销售,实战
简介：销售精英2天一夜疯狂训练
下载次数：0人气：53评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户关系提升策略（PP... 大客户关系提升策略(PPT 17页)

上传时间：2013/06/27

0
所属分类：市场营销 资料关键词：客户关系,提升,策略
简介：三、大客户关系的发展阶段孕育阶段初期阶段中期阶段战略合作伙伴阶段四、大客户关系的提升策略孕育阶段应对措施①加强大客户经理与客户联系人的关系必要时双方高层领导进行会晤；②深入了解客户…
下载次数：3人气：96评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售技巧——SPI... 大客户销售技巧——SPIN基础理论与实践篇(PPT 77页)

上传时间：2013/06/27

0
所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,SPIN,基础理论,实践
简介：培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序：请思考销售中问的问题多少与订单和进…
下载次数：4人气：51评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售技巧——SPI... 大客户销售技巧——SPIN高级篇(PPT 46页)

上传时间：2013/06/27

0
所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,SPIN
简介：策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式A)你描述你…
下载次数：1人气：56评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售和客户管理研讨 大客户销售和客户管理研讨

上传时间：2013/06/27

0
所属分类：市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词：客户,销售,客户管理,研讨
简介：目录1、作为销售管理者应具备的7个S2、XX公司的销售模式3、客户性格分析和探讨4、XX公司怎样运行一笔真正的生意5、提问和研讨6、经验分享……………………
下载次数：0人气：59评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

麦肯锡：大客户营销谋略（... 麦肯锡：大客户营销谋略(PPT 159页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销 资料关键词：麦肯锡,客户,营销谋略
简介：ObjectiveofWorkshopUnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycl…
下载次数：0人气：54评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户管理程序（PPT ... 大客户管理程序(PPT 14页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,管理程序
简介：课前准备：选择当前的一个客户标准：现在尚未成交客户规模大介入情况复杂客户进展顺利(如在推动客户中你正经历一些问题的解决)已经与客户联系已经有了一些客户的信息日程安排9：00：自我介…
下载次数：0人气：47评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售 (pdf 2... 大客户销售 (pdf 24页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售
简介：卖方影响力卖方影响力种类理想客户客户案分析表…………………………
下载次数：0人气：79评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书(DOC 153页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：中国电信,客户,管理系统,业务需求
简介：目录第1章.总则61.1.概述61.2.原则和目标71.3.适用范围81.4.编制单位81.5.解释权8第2章.系统总体说明92.1.业务组织管理结构92.1.1.组织机构图92.…
下载次数：0人气：70评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

高级销售管理系列——大客... 高级销售管理系列——大客户销售管理(PPT 31页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词：销售,管理系列,客户,销售,管理
简介：大客户销售管理特点项目大周期长需求多资源投入大竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项目进度提高竞争效率技能评估/培养大客户销售管理的挑战…
下载次数：3人气：66评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

首页上一页1 2 3 4 5 6 7 8 9 下一页 尾页
高级搜索