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大客户管理实务 大客户管理实务

上传时间：2006/07/25

23
所属分类：市场营销,项目管理,职业素养 资料关键词：大客户,大客户管理
简介：了解定义理解特征掌握技巧活用工具
下载次数：197人气：1955评论：30

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中国移动通信集团公司大客... 中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范

上传时间：2007/07/10

8
所属分类：客户服务,大客户服务 资料关键词：大客户管理
简介：
下载次数：167人气：1011评论：9

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赢――咨询行业大客户销售 赢――咨询行业大客户销售

上传时间：2007/07/18

5
所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：大客户销售
简介：和客户的沟通和谁谈?怎么谈?什么时候谈?在那谈?谈什么?
下载次数：74人气：348评论：8

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大客户销售 大客户销售

上传时间：2007/07/20

4
所属分类：市场营销,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,大客户销售
简介：Contents内容?Introduction?Buyinginfluences?BuyingInfluenceModes?SalesFunnel?IdealCustomer?St…
下载次数：91人气：331评论：5

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[下载]如何攻克设备采购... [下载]如何攻克设备采购大客户!

上传时间：2007/09/21

5
所属分类：战略管理,销售管理 资料关键词：设备采购
简介：大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这…
下载次数：51人气：256评论：5

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[分享]大客户关系提升策... [分享]大客户关系提升策略(PPT 17)

上传时间：2007/10/16

4
所属分类：市场营销 资料关键词：大客户
简介：大客户流失一般分为客户流失及客户业务流失两类。客户流失，顾名思义就是客户不再使用电信运营商的任何业务。客户业务流失就是客户放弃电信运营商1―2项业务，但继续使用其他业务...
下载次数：62人气：305评论：5

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大客户关系提升策略 大客户关系提升策略

上传时间：2008/04/06

6
所属分类：客户服务 资料关键词：策略,大客户
简介：大客户关系提升策略
下载次数：65人气：265评论：6

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中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书

上传时间：2008/05/09

5
所属分类：战略管理,客户服务 资料关键词：大客户管理,中国电信
简介：该课件是中国电信大客户业务需求书。
下载次数：60人气：251评论：5

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大客户销售技巧之SPIN... 大客户销售技巧之SPIN基础篇

上传时间：2008/05/12

11
所属分类：市场营销,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：SPIN是大订单销售领域最先进的技术，本课件是基础篇，ppt格式。
下载次数：169人气：427评论：15

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大客户销售技巧之SPIN... 大客户销售技巧之SPIN高级篇

上传时间：2008/05/12

14
所属分类：市场营销,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：SPIN是大订单销售领域最先进的技术，本课件是高级篇，PPT格式。
下载次数：187人气：490评论：23

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发掘大客户管理的最佳方法 发掘大客户管理的最佳方法

上传时间：2008/05/22

6
所属分类：战略管理,客户服务,销售管理 资料关键词：大客户管理
简介：在中国，大客户销售人员在管理他们的关键客户时总喜欢强调“关系”的重要性。但仅凭良好的关系就足够了吗？假设我们肯定“关系”的重要性而否定它的唯一性，那么关系应该建立在何种基础上呢？
下载次数：127人气：325评论：6

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大客户销售技巧PPT 大客户销售技巧PPT

上传时间：2008/06/05

20
所属分类：市场营销,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：大客户销售、销售链、信息收集与分析、项目审定、价值销售、策略性竞争销售、总结
下载次数：269人气：1654评论：30

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大客户销售 大客户销售

上传时间：2008/07/07

10
所属分类：市场营销,客户服务,领导力,大客户销售 资料关键词：大客户销售
简介：1、学会战略性分析各个要素，以及掌握制定项目策略的流程。2、分析一些重要的关键的项目，制定其跟踪战略(如：当初状态，期望，行动计划)
下载次数：113人气：286评论：10

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大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2008/08/29

8
所属分类：市场营销,职业素养,销售管理,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：掌握大客户基本销售原理，认知大客户的销售特征，利用“概念”解决实际销售难题。你想要学到的，你想要了解的，本课件都会全面为你诠释！
下载次数：184人气：375评论：9

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大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2008/09/01

4
所属分类：战略管理,市场营销,职业素养,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：本课件集合企业发展实际情况为广大企业量身度造绩效考核工具。引入了国内外先进的经营理念，贴合目前国内企业发展的现状，是不错的人力资源管理工具。
下载次数：110人气：367评论：5

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大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2008/09/01

5
所属分类：战略管理,市场营销,职业素养,大客户销售 资料关键词：大客户,销售技巧,大客户销售技巧,大客户销售
简介：本课件集合企业发展实际情况为广大企业量身度造绩效考核工具。引入了国内外先进的经营理念，贴合目前国内企业发展的现状，是不错的人力资源管理工具。
下载次数：122人气：380评论：6

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大客户营销 大客户营销

上传时间：2008/11/10

7
所属分类：市场营销 资料关键词：大客户营销
简介：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；ü大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；ü如何发现、识别、抓住项目…
下载次数：121人气：291评论：8

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大客户营销2 大客户营销2

上传时间：2008/11/10

4
所属分类：市场营销 资料关键词：大客户营销
简介：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；ü大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；ü如何发现、识别、抓住项目…
下载次数：117人气：295评论：6

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大客户精确销售模式 大客户精确销售模式

上传时间：2008/12/10

7
所属分类：市场营销 资料关键词：大客户,销售模式,大客户销售
简介：避开销售陷阱跨越成交门槛.在销售的第三时代，客户面临双重挑战：缺乏高质量的决策和有深度的决策过程。在这一时代，销售人员充当着商业优势创造者的角色，销售人员必须发挥自身业务洞察力，了…
下载次数：119人气：466评论：10

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成功大客户经理的3大必备... 成功大客户经理的3大必备条件

上传时间：2009/02/15

9
所属分类：客户服务,人力资源,销售管理 资料关键词：大客户经理
简介：关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关系，但是还有其他的标
下载次数：144人气：459评论：11

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