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清华同方股份有限公司大客... 清华同方股份有限公司大客户销售培训(PPT 90页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词：清华同方,股份,有限公司,客户,销售,培训
简介：目录培训顾问介绍实战派销售专家历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师曾任戴尔计算机公司北方区行业销售…
下载次数：0人气：51评论：0

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XX电气有限公司大客户销... XX电气有限公司大客户销售技能培训(PPT 147页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词：电气,有限公司,客户,销售,技能培训
简介：全力销售员字典永不放弃销售员词典爱值不值怎么做还能做点什么销售员词典中永远没有：行不行借口大客户购买分析行业客户购买特点行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少主要靠口
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大客户销售技巧PPT培训... 大客户销售技巧PPT培训模板(PPT)

上传时间：2013/04/24

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所属分类：市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,培训,模板
简介：谁是大客户20“客户分析方法30“客户关系建设60“(休息)10“实现销售30“自我总结30“顾问式销售30…
下载次数：2人气：66评论：0

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大客户销售技巧：SPIN... 大客户销售技巧：SPIN基础理论与实践篇(PPT 77页)

上传时间：2013/04/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,SPIN,基础理论,实践
简介：一、掌握大客户基本销售原理二、认知大客户的销售特征三、利用“概念”解决实际销售难题……………………
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大客户销售技巧基础理论与... 大客户销售技巧基础理论与实践篇

上传时间：2013/04/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,基础理论,实践
简介：大客户销售技巧基础理论与实践篇培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序：请思…
下载次数：0人气：81评论：0

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大客户销售技巧（PPT ... 大客户销售技巧(PPT 77页)

上传时间：2013/04/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧
简介：大客户销售技巧(PPT77页)免费下载……………………
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大客户销售的八种武器（D... 大客户销售的八种武器(DOC 91页)

上传时间：2013/05/29

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,武器
简介：第一章什么决定业绩第一节积极的心态第二节树立信念第三节素质和能力第四节销售技能第五节最伟大的职业第二章销售以人为本第一节两类市场第二节客户群分析第三节客户的基本资料第四节销售以人为…
下载次数：0人气：36评论：0

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大客户销售技巧：SPIN... 大客户销售技巧：SPIN高级篇(PPT 46页)

上传时间：2013/06/24

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,SPIN
简介：大客户销售技巧策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的问题来代替产品本身的模…
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成功销售的八种武器——大... 成功销售的八种武器——大客户销售策略

上传时间：2013/06/24

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：销售,武器,客户,销售
简介：内容提要第一讲以客户为导向的营销策略第二讲大客户分析第三讲挖掘需求与介绍宣传第四讲建立互信与超越期望第五讲客户采购的六大步骤第六讲针对采购流程的六步销售法第七讲销售类型的分析第八讲…
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大客户销售技巧——基础理... 大客户销售技巧——基础理论与实践篇(PPT 77页)

上传时间：2013/06/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,基础理论,实践
简介：培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序：请思考销售中问的问题多少与订单和进…
下载次数：0人气：24评论：0

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大客户销售技巧（PPT ... 大客户销售技巧(PPT 161页)

上传时间：2013/06/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧
简介：企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势；然后用心去经营你的大客户因为竞争…客戶区隔的策略20/80法则与大客户“20/80法则”------解释为“一家企业…
下载次数：2人气：52评论：0

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赢——咨询行业大客户销售... 赢——咨询行业大客户销售培训

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词：咨询,行业大客户,销售,培训
简介：公司基本情况核心业务领域的基础知识专责业务领域的全面知识标杆客户及其背景信息工作流程和工作方式……………………
下载次数：1人气：52评论：0

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高级销售管理系列——大客... 高级销售管理系列——大客户销售管理(PPT 31页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词：销售,管理系列,客户,销售,管理
简介：大客户销售管理特点项目大周期长需求多资源投入大竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项目进度提高竞争效率技能评估/培养大客户销售管理的挑战…
下载次数：3人气：66评论：0

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大客户销售 (pdf 2... 大客户销售 (pdf 24页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售
简介：卖方影响力卖方影响力种类理想客户客户案分析表…………………………
下载次数：0人气：79评论：0

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大客户销售和客户管理研讨 大客户销售和客户管理研讨

上传时间：2013/06/27

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所属分类：市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词：客户,销售,客户管理,研讨
简介：目录1、作为销售管理者应具备的7个S2、XX公司的销售模式3、客户性格分析和探讨4、XX公司怎样运行一笔真正的生意5、提问和研讨6、经验分享……………………
下载次数：0人气：59评论：0

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大客户销售技巧——SPI... 大客户销售技巧——SPIN高级篇(PPT 46页)

上传时间：2013/06/27

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,SPIN
简介：策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式A)你描述你…
下载次数：1人气：56评论：0

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大客户销售技巧——SPI... 大客户销售技巧——SPIN基础理论与实践篇(PPT 77页)

上传时间：2013/06/27

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,SPIN,基础理论,实践
简介：培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序：请思考销售中问的问题多少与订单和进…
下载次数：4人气：51评论：0

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《智夺订单》高端大客户销... 《智夺订单》高端大客户销售实战落地

上传时间：2014/02/01

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所属分类：市场营销,采购管理,大客户销售 资料关键词：订单,高端,客户,销售,实战
简介：销售精英2天一夜疯狂训练
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大客户销售管理之拜访客户... 大客户销售管理之拜访客户的技巧

上传时间：2014/02/05

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所属分类：市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词：客户,销售,管理,拜访客户,的技巧
简介：大客户销售管理之拜访客户的技巧
下载次数：0人气：55评论：0

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大客户销售策略 大客户销售策略

上传时间：2013/06/21

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：销售策略方法
简介：得到客户明确需求-开始谈判内容和步骤-竞争分析-竞争策略-制作建议书-呈现方案
下载次数：3人气：70评论：0

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