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十倍速销售系统训练

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培训受众:

? 销售经理及各级销售管理人员
? 销售代表
? 销售大客户、大额定单者
? 需要销售技能来提升绩效与收入的人

课程收益:

十倍速销售系统课程让您收获
? 财富500强企业训练销售高手的销售技巧
? 如何改变语言结构以达成销售
? 如何让顾客自己说服自己的沟通模式
? 如何基于以顾客为中心进行销售
? 如何对“产品和服务”进行全方位竞争力分析
? 如何分析对手,制定竞争展示方案
? 如何在提案时采用FABE方法介绍产品
? 如何展示增值利益,避免价格战
? 如何在产品上基于人性和心理进行销售
? 如何建立大业绩的终极销售竞争优势
? 如何让客户源源不绝的滚动开发模式
? 如何走出销售困境,实现绩效的突破性提升
? 如何缩短周期,快速掌握销售流程的关键环节

课程大纲:

“十倍速销售系统”的理念
? 销售高手不以技巧取胜,而以理念成交。
? 销售是2%的了解产品和98%的了解人性。
? 所有的销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。
? 引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。
? 有效地引导客户代替销售代表对产品说YES是成交的一种关键技能。
? 如何将话题从一个问题点向纵深处延伸是销售拜访前应策划的工作。
? 每一个问题可以将销售会谈往前推进一步,也能使会谈回到原点。
? 人类本性决定了顾客购买产品多数情况下不是因为需要。

讲师:翟耘锋(Michael Zhai)
□中国市场营销研究院副院长
□亚太地区国际管理科学研究院特聘高级讲师
□中国皇宇现代企业管理研究中心总经理
□上海沃顿企业管理咨询有限公司总经理
□上海诗益广告摄影有限公司总经理
□历任三株集团、美国AIG、沃顿咨询等高层管理职位
□8年咨询培训界操盘经验,在咨询培训界与企业界拥有良好口碑及广泛影响力
□旗下团队提供管理咨询培训服务的客户超过千余家

中国咨询培训界两大操盘手之一。
翟耘锋先生将其多年在外企与大型民营企业中的营销与管理方面的实际经验,与世界先进的企管经营理论巧妙结合、融会贯通,总结出可以迅速达成绩效和结果的一套企业实战营销操作和团队强化管理系统。其培训在提出大概念、指导大方向的同时,更能指导企业和组织的实务操作,并强化操作的每个细节和步骤,使咨询和培训真正做到简单、快速、有效。
目前在多家实业公司及金融机构担任咨询顾问。

本课程名称: 十倍速销售系统训练

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