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降低采购成本及供应商谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2012年05月10日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2012年05月11日 16:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 鲁老师
  • 课程编号:187702
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等

课程收益:

对绝大多数企业而言,采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分,所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。这门课程是采购经验的高度浓缩,它总结了采购管理实践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企业提升采购水平。

课程大纲:

第一单元:采购与供应链管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战
2.企业采购与其它职能之间的关系
3.何谓采购总体成本及存货周转率?
4.采购成本对经营业绩的影响
5.从采购到供应商关系管理
第二单元:采购策略制定,全面降低采购成本
1.采购基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的采购策略(案例)
4.买(卖)方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采购物料的ABC分析方法
7.细分采购策略,降低采购总成本
7.1低成本/低风险物资的采购策略
7.2低成本/高风险物资的采购策略
7.3高成本/低风险物资的采购策略
7.4高成本/高风险物资的采购策略
8.考虑供应商切换成本的采购策略
9.案例:多家公司的供应商管理策略
第三单元:采购集中化与流程管理
1.采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离
2.合格供应商名录(AVL)管理
3.采购授权与采购集中化
4.集中采购的模式与案例
5.采购职责分立原则
6.企业采购流程的建立
7.案例:采购流程再造的方法
第四单元:供应商评估与选择方法
1.供应商管理三部曲:评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的七个步骤
3.供应商评估的参考标准(实例)
3.1经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
3.2制造环境、技术能力、产销配合等
4.评估标准和计分系统与供应商评估质化标准
5.采购方式的选择:招标与比价采购
6.案例分析:招标采购实务
第五单元:供应商的业绩管理
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量
4.交期管理的方法实务
5.供应商业绩评价的要素
6.基于评价标准的业绩评价方法
7.实例:BNSF的供应商业绩评价标准
第六单元:采购成本分析及议价技巧
1.采购价格的构成
2.什么是成本分析?成本要素与成本动因
3.利用供应商分项报价
4.盈利点分析方法 Break-Even Point
5.学习曲线及应用
6.采购谈判作业要领及如何巧妙利用谈判的时机
7.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
8.十个常用的谈判技巧与实例
9.面对供应商要涨价的情景
第七单元:采购库存成本控制
1.供向订单采购与向库存采购(STO/STS)
2.库存驱动的成本
2.1存货持有成本
2.2补充订货成本
2.3断料损失成本
3.周转库存的控制
3.1经济订货批量EOQ与订货点
3.2精益思想JIT
3.3实例:物料看板拉动系统
4.影响安全库存的因素
4.1服务水平与供应满足率
4.2提高计划的准确性
4.3缩短供应商的交货期
4.4案例分析:哪里设置安全库存?
5.物料需求计划MRP
6.电子化采购的实施及库存控制的常见方法举例
第八单元:供应链采购协同与VMI
1.供应链管理的流程与职能
2.供应商管理库存VMI
3.案例分析:VMI中心的运作流程
4.实施VMI对供需双方的好处
5.VMI的现状与误区
6.案例:供应商采购协同计划

培训师介绍:

 
鲁老师曾在法国HUTCHINSON公司技术中心、神龙汽车产品开发部、惠而浦家用电器公司任职,负责过多个项目,积累了非常丰富的项目管理经验。作为第一批投身专业培训师行业的讲师,鲁老师已经积累了近6年的经验,授课生动、实用、规范,深获学员的好评。

本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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