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有效管理销售团队

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  • 开课时间:2014年07月04日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年07月04日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:石家庄市
  • 授课讲师: 崔伟
  • 课程编号:259614
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售主管、销售经理、销售总监、企业老总

课程收益:

销售经理直接管理销售员,是一项复杂的过程管理工作,最直接影响公司业绩,因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想,着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能,指导日常管理中流程化的具体方法和步骤,以使之容易理解和应用,提高销售队伍的效率。

课程大纲:

课程价值:
销售经理直接管理销售员,是一项复杂的过程管理工作,最直接影响公司业绩,因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想,着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能,指导日常管理中流程化的具体方法和步骤,以使之容易理解和应用,提高销售队伍的效率。

课程目标:
一、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容
二、提供了许多提高业绩的实用方法和工具
三、阐明销售管理的成功要点。

课程内容:
一、销售经理的职责
销售经理人的压力
成功组织的新要求
销售经理的主要工作职责
管理的5个功能
销售管理的三项要务
销售管理正与误
二、市场分析和管理
市场的分类
区域信息的获得
区域信息的储存和区域特性分析
目标市场的设定方法和战略
市场的大小、广度、强度、硬度
行业、区域和规模特性
目标市场区隔的好处
三、制定销售计划
营收目标决定方法
具体实施计划
销售计划要点
战略与战术的定义
定量、定性情报和战略
目标营业额的质和量
四、分配销售目标
销售目标分配方法
目标分配的决定方法
分配程序、要点和秘诀
五、实施过程管理
潜在客户分类和开发方法的选择
开发流程和拜访计划订立方法
拜访活动管理与基本表格
克服厌烦填写日报的关键
设计方便填写的日报
商谈进度管理方法
日常行动管理的成功秘诀

培训师介绍:

 
“融通中西的实战营销专家”。他是“经验到流程”理论创始人;目前国内销售类出版物第一高产作家;北京大学商务电子学习特聘培训顾问;清华大学职业经理培训中心特聘教授;爱立信(中国)学院 特聘培训顾问;佳能(中国)有限公司 销售顾问。

他曾著有《外企十年》。在《销售与市场》 、《计算机世界》等刊物上发表专业文章,任《商务周刊》 、天涯社区管理专栏和职场小说作家,他的职场小说《问鼎》多次在中央人民广播电台几个地方电台播出,深受好评。他还录制出版了10套《销售培训体系》系列课程光盘,包括:《个性与领导风格《新经理领导技能》 、 《年度营销计划和实施》 、 《销售管理流程和表格系统》 、 《一线经理的销售管理》 、《销售技能初中高》 、《分销和直销策略和管理》 、《区域开发与管理》 、《提问销售法》等,并在多家电视台播放。

曾任:*******美国施乐(Xerox)有限公司;*******日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司;*******美国戴尔(Dell)计算机中国公司;*******美国TYCO等公司 高管;
现任:*******北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授;*******爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问;*******北京阔维咨询有限公司 首席顾问,北京企业家协会常务理事。

他的课程特色:*******实用,朴实。因为课程结构分为初中高,阶梯式适合不同能力水平、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具,注重即刻实施性、并将成功经验转变为可操作流程案例真实丰富,生动幽默。*******崔伟先生身处顶尖跨国公司管理高层,亲身参与了中国营销战略的策划和执行,是当时中国人所能担任的销售与市场部门最高职位。他的经历横跨IT、机电等行业,进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了至少20项全国性市场营销活动;领导过数十个销售团队,甚至外籍员工;培养了12位部门经理。期间,他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修MBA课程,使他丰富的实践经验获得了理论的完善。

本课程名称: 有效管理销售团队

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