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IBM对大客户的管理资料... IBM对大客户的管理资料总结

上传时间：2012/10/30

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所属分类：战略管理,市场营销,客户服务 资料关键词：IBM,大客户,的管理,资料,总结
简介：行业客户(大客户)销售和客户管理研讨时间：2000年9/299:30-12:00AM14:00---17:30PM地点：TCL电脑科技公司会议室主讲：范宇(IBM大中华区公共事业部…
下载次数：3人气：108评论：1

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联想大客户销售技巧 联想大客户销售技巧

上传时间：2012/11/06

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所属分类：客户服务,大客户销售 资料关键词：联想,大客户销售,技巧
简介：介绍联想大客户销售技巧
下载次数：3人气：101评论：2

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大客户销售策略 大客户销售策略

上传时间：2013/06/21

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：销售策略方法
简介：得到客户明确需求-开始谈判内容和步骤-竞争分析-竞争策略-制作建议书-呈现方案
下载次数：3人气：70评论：0

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高级销售管理系列——大客... 高级销售管理系列——大客户销售管理(PPT 31页)

上传时间：2013/06/26

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所属分类：市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词：销售,管理系列,客户,销售,管理
简介：大客户销售管理特点项目大周期长需求多资源投入大竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项目进度提高竞争效率技能评估/培养大客户销售管理的挑战…
下载次数：3人气：66评论：0

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大客户关系提升策略（PP... 大客户关系提升策略(PPT 17页)

上传时间：2013/06/27

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所属分类：市场营销 资料关键词：客户关系,提升,策略
简介：三、大客户关系的发展阶段孕育阶段初期阶段中期阶段战略合作伙伴阶段四、大客户关系的提升策略孕育阶段应对措施①加强大客户经理与客户联系人的关系必要时双方高层领导进行会晤；②深入了解客户…
下载次数：3人气：96评论：0

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《大客户营销模式》 《大客户营销模式》

上传时间：2019/04/30

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所属分类：人力资源 资料关键词：职业化,ttt,李忠阳
简介：课程内容1、营销管理之业绩定律2、大客户营销三特点3、影响购买的四类人4、难以逾越的四个拒绝5、成交的四个标志6、销售中常遇的五个地雷7、必须遵循的五个策略8、一网打尽的五组问题9…
下载次数：3人气：240评论：0

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大客户销售技巧与管理 大客户销售技巧与管理

上传时间：2012/08/22

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所属分类：战略管理,大客户销售 资料关键词：大客户销售技巧与管理
简介：但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去
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《成功销售的八种武器--... 《成功销售的八种武器--大客户销售策略》下载

上传时间：2012/10/07

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所属分类：市场营销,客户服务,销售管理,大客户销售 资料关键词：成功销售,武器,大客户销售
简介：《成功销售的八种武器--大客户销售策略》下载
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大客户销售流程管理和控制... 大客户销售流程管理和控制六个阶段的内容

上传时间：2012/11/06

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所属分类：客户服务,大客户销售 资料关键词：大客户销售,流程管理,控制,阶段,内容
简介：同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？为什么签下大项目，却留不住大客户？这是因为管理和控制。大客户销售管理流程是兼顾整体效益、资源调配和过
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国外移动运营商针对大客户... 国外移动运营商针对大客户提供业务及其策略

上传时间：2012/11/06

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所属分类：客户服务 资料关键词：国外,移动运营商,大客户,提供,业务,及其,策略
简介：高端客户、企业客户、集团客户等作为收入的重要来源，愈加受到运营商的重视。吸引这些客户，并在其中建立忠诚度，是获得收入保障，实现长期良好财务绩效的最重要因素......43word
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大客户管理与销售培训讲义 大客户管理与销售培训讲义

上传时间：2012/12/10

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所属分类：销售管理 资料关键词：大客户管理
简介：主要讲述大客户的管理思路与具体策略，以及如何做好大客户的维护与新的需求开发，做好客户关系管理等内容
下载次数：2人气：87评论：0

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大客户销售技巧PPT培训... 大客户销售技巧PPT培训模板(PPT)

上传时间：2013/04/24

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所属分类：市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧,培训,模板
简介：谁是大客户20“客户分析方法30“客户关系建设60“(休息)10“实现销售30“自我总结30“顾问式销售30…
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大客户销售技巧（PPT ... 大客户销售技巧(PPT 161页)

上传时间：2013/06/25

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：客户,销售,技巧
简介：企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势；然后用心去经营你的大客户因为竞争…客戶区隔的策略20/80法则与大客户“20/80法则”------解释为“一家企业…
下载次数：2人气：53评论：0

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大客户服务管理（PPT ... 大客户服务管理(PPT 16页)

上传时间：2013/06/25

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所属分类：市场营销,领导力,大客户服务 资料关键词：客户,服务管理
简介：大客户服务管理LargeAccountManagementAgenda:大客户销售之基本大客户规划大单跟踪、资源规划工具大客户销售之基本基本技能询问“Inquiry”notjust…
下载次数：2人气：40评论：0

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中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书——回报家园

上传时间：2012/10/30

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所属分类：战略管理,市场营销,销售管理 资料关键词：中国电信,大客户管理,系统,业务需求,回报
简介：中国电信大客户管理系统业务需求书——回报家园
下载次数：1人气：74评论：1

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大客户营销的五大雷区 大客户营销的五大雷区

上传时间：2012/10/31

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所属分类：市场营销,客户服务 资料关键词：大客户营销,雷区
简介：大客户营销的五大雷区
下载次数：1人气：73评论：1

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大客户营销中的相关法律问... 大客户营销中的相关法律问题

上传时间：2012/11/01

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所属分类：市场营销,客户服务,MBA/总裁班 资料关键词：大客户营销,相关,法律,问题
简介：专题之一前言---邮政企业的营销法律环境分析专题之二：如何签订大客户营销合同专题之三:大客户信息收集中关于客户隐私权的法律保护
下载次数：1人气：81评论：1

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大客户的销售流程管理 大客户的销售流程管理

上传时间：2012/11/06

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所属分类：客户服务,流程管理 资料关键词：大客户,的销售,流程管理
简介：大客户销售流程管理是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的…
下载次数：1人气：136评论：1

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青岛啤酒大客户营销 青岛啤酒大客户营销

上传时间：2012/11/06

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所属分类：客户服务 资料关键词：青岛啤酒,大客户营销
简介：青岛啤酒在传统大客户模式的基础上进行了改进、创新，从资源角度出发，将大客户作为一项重要的战略资源进行管理，以保证大客户模式的有效实施：选取优势客户资源青岛啤酒将客户作为企业的战略资…
下载次数：1人气：132评论：1

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大客户销售之客户筛选策略 大客户销售之客户筛选策略

上传时间：2012/11/06

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所属分类：客户服务,大客户销售 资料关键词：大客户销售,客户,筛选,策略
简介：大客户销售之客户筛选策略小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，而且极有可能一…
下载次数：1人气：71评论：1

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