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04年11月专业销售技巧(大连)

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培训受众:

销售部,市场部经理、主管、专业销售员及业务人员

课程收益:

 通过学习,提高销售技巧并将之运用到实际销售中。
 分析客户心理和需求,有效处理客户疑问,与客户建立良好关系。
 掌握缩短销售周期的方法,使学员成为优秀的销售人才。

课程大纲:

1.销售人员的职责
2.销售过程
3.销售中的必要因素
4.市场营销的概念
5.现代市场概念
6.现代市场因素
 产品
 价格
 销售地点
 宣传推广
 政治权力
 公共关系
7.销售过程七步骤:
 准备工作
 客户接触
 调查研究
 产品介绍
 产品演示
 写建议书
 缔结合约
 跟踪服务
8.明确客户管理的目的及方法
9.日常管理体系的运作过程
10.购买决策
11.购买决策与竞争性的活动
12.客户如何使用购买决策
13.你应何时影响客户的购买决策
 从明确的需求中发展出购买决策
 强调你能满足的主要的购买决策
 逐步引导客户在你产品有优势的方面形成购买决策
 削弱主要的购买决策的重要性

本课程名称: 04年11月专业销售技巧(大连)

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