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商业地产整体策划定位(主、次主力店组合模式)、招商、销售、租务管理

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培训受众:

董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士

课程收益:

集中诠释商业地产10大定位、5大规划、10大招商策略、8大注意事项,商业营销模式破除传统商业地产格局、重塑商业地产新时期多元化竞争力;
结合多个国内成败案例,全面深度剖析现代商业地产全流程及新策略。

课程大纲:

一、商业地产成功的目标
1、商业连锁反应--设计的漂亮?建筑的现代?卖的价格高?卖的速度快?
2、商业地产6大关键点:定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。
3、商业地产同住宅地产的本质区别?
二、商业地产十大定位
1、商业地产项目的整体定位
2、商业地产项目的功能定位
3、商业地产项目的业态定位
4、商业地产项目的品类定位
5、商业地产项目的品牌定位
6、商业地产项目的商圈定位
7、商业地产项目的客层定位
8、商业地产项目的客群定位
9、商业地产项目的时段定位
10、商业地产项目的模式定位
三、商业地产项目规划解析
1、商业功能和业态规划
2、经营品类和品牌规划
3、交通组织和动线规划
4、品牌柜位和店铺规划
5、共享空间和节点规划
四、商业地产项目阶段流程解析
1、全流程展现(实战案例解析)
  1)选址 → 立项 → 建设 → 装修 → 招商 → 二装 → 开业 → 运营 → 管理
2、阶段图
  1)规划设计 → 工程建设 → 开业筹备 → 运营管理
3、招商阶段图
五、商业地产项目招商主要内容
1、定位先行
  -- 明确业态、市场、客层、功能定位。
2、品牌设定
  -- 设定品牌档次、品类、目录、区位。
3、主力优先
  -- 主力店、主力品牌、主力商优先(主力店的入驻要求发布)。
4、以大代小
  -- 主力店带次主力店,支柱品牌带一般品牌,国际品牌带国内品牌。
5、先近后远
  -- 先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。
6、放水养鱼
  -- 合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障。
7、品牌孵化
  -- 优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。
 8、营销渗透
  -- 制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。
9、商户训导
  -- 培训商户、指导经营、跟踪服务。
 10、理念保证
  -- 理念设计、理念渗透、理念保障。
六、商业地产项目销售三段论
 1、售前有定位—方向
 2、售中有招商—力量
 3、售后有管理—保障
七、商业地产项目定位与落位注意事项
 1、只有营销策划,没有商业策划
 2、只有商业定位,没有商业落位
 3、只有抽象文字,没有具象图形
 4、只有建筑设计,没有商业设计
 5、只有商业规划,没有品牌招商
 6、商业定位与商业规划脱节
 7、建筑设计与商业设计脱节
 8、商业规划与品牌招商脱节
八、商业管理公司介入需知
 1、商业管理制度的制订与完善
 2、商户关系的接收与整理
 3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作的执行等准备工作

九、商业地产的营销模式
 1、主要招商策略
  -- 总体思路
-- 主力店及次主力店的主要代表
中西连锁快餐 中餐特色酒楼 美容SPA、休闲足浴品牌商家 品牌24小时便利店等
 2、销售策略模式
  -- 纯销售
  -- 带租约销售
  -- 短期返租销售 - 一般为三年返租
  -- 长期返租销售 - 一般为十年返租
3、主要推广策略
  -- 项目的重要卖点 -- 媒体策略 -- 媒体组合
十、全程案例穿插讲解

培训师介绍:

 
张老师:
住建部房地产研究会首席培训专家和全国知名实战商业地产操盘手,曾任中粮凯莱副总。
兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型商业地产领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业,其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉。
实力操盘、张显魅力,主要操盘项目展示:
★ 中粮大悦城系列 (北京西单、上海、天津等三地大悦城)
★ 天津星耀五洲
★ 中远远洋国际城
★ 君隆广场

本课程名称: 商业地产整体策划定位(主、次主力店组合模式)、招商、销售、租务管理

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