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售前呈现与演讲技巧培训

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  • 开课时间:2008年08月16日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年08月16日 17:00 周六
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:37408
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:713
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培训受众:

面向客户的销售代表、售前工程师、技术讲师、产品培训师、方案讲解人员等

课程收益:

- 明确销售方案呈现的目的-―推动销售实现
- 掌握说服性的演讲内容设计方法
- 掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧
- 掌握提高个人演讲感染力的方法
- 掌握设计一个专业呈现方案的技能!
- 突出技术方案的客户利益!
- 提升客户对销售呈现方案的信任感!
- 强化技术方案演讲的目标性――推动销售

课程大纲:

第一单元:销售方案呈现定位
? 销售方案呈现定位:传递信息?/说服?
? 说服性销售呈现的特点
? 大客户采购流程与建立信任的过程
? 大客户销售流程和销售方案呈现目的
? 方案销售特点对售前工程师的要求

第二单元:说服性销售呈现内容设计
? 听众分析与演讲目标设定
? 演讲主体结构和主要观点设计
? 演讲证据的组织
? 四个销售阶段典型演讲结构设计
? 设计练习与分析

第三单元:PPT的设计与开发
? 设计课件的PAT原则(PURPOSE、AUDIENCE、TIME)
? 听众的类型分析(专业人士、公司高层、操作人员)
? 精彩课件的要素
? PPT的制作要点
? 讲义的准备与印制
? 其他辅助教材的准备

第四单元:呈现实施流程和技巧
? 演讲前彩排与行政准备
? 开场技巧
? 内容组织技巧
? 结构技巧/联系技巧
? 回答提问和处理客户反对意见
? 常见的问题和反对意见分类
? 回答提问和处理反对意见的基本原则和方法
? 典型提问和反对意见处理研讨
? 收场技巧

第五单元:提高演讲感染力
? 克服紧张情绪
? 声音运用技巧(发声/节奏感/克服口头语)
? 肢体语言技巧(基本姿态/手势/目光注视/移动)
? 提高演讲感染力的方法

培训师介绍:

 
何先生,MBA,著名实战派培训专家。北京博思嘉业培训总监,北京大学企业家研修班客座教授,清华大学职业经理训练中心教授会成员,曾任某知名大型跨国公司市场经理,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程,何先生授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5分以上(5分制),成为近十年来最受欢迎的培训师之一。何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、食品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括壳牌、诺基亚、摩托罗拉、SONY、爱立信、惠普、ABB、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、搜狐、百度、中外运、海南航空、东方航空、国航、北控集团、美的集团、亨通集团、等千余家企业。何先生擅长的课程有:1、《职业经理人核心技能修炼》系列课程(4天);2、《对卓越的投资―赢在执行力》(2天);3、《从技术人才走向管理》(2天);4、《卓越员工的职业化修炼》(3天);5、《有效管理销售团队与业务》(2天);6、《客户服务》(2天)7、《销售实战技能训练》系列课程。

本课程名称: 售前呈现与演讲技巧培训

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