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房地产销售人员职业培训

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培训受众:

1、房地产在职销售人员或有意向从事房地产销售的其他人员。
2、拥有地产销售经验的,房地产销售人员,再就业人员等。

课程大纲:

【项目背景】
近年来我国的房地产策划行业已取得了长足的进展,并且已经形成了一个产业,直接和间接从业人员数以百万计,其中从事项目策划的各级管理人员约 10 万人,其执业范围涵盖了房地产开发、项目咨询、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等众多领域。
  从近几年对各行业职位需求的分析来看,房地产行业的职位需求数量始终列居前十位,其中策划管理类职位属于最紧缺的人才。但由于缺乏人才储备,专业人才的供应显然不能满足市场的需要。在这种情况下,国内很多高等院校都开设了房产、建筑类专业,并根据市场需要设置了各种细分专业课程。

【培训目标】
需经过系统的培训与学习,提升岗位人员的专业水准与综合能力,提高销售能力便于从事房地产类销售工作。
课程特色及增值内容】
1、赠送价值贰佰元的职业规划软件测评1次;目的是让学员更加了解自己,明确自己职业生涯的方向。
2、增设全球职业规划师亲临指导,及个人职业生涯规划课2个小时;
3、提供执业规划师专家对学员测评的评述报告,且有权威机构(中华职业发展研究院)印章的人才推荐评语,可在求职时提供给用人单位作为适岗人才的科学依据,让企业更加快速客观的了解和擅用培训机构结业的学员;
4、根据不同课程的需要组织进行相应项目的参观学习;

【培训内容】
本系列课程采用互动式案例教学,由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家,结成成功或失败的真实案例,以系统讲授,学员讨论和点评的式方式,全面提升学员的理论水平和实战能力。教程大纲概述如下:(培训内容将根据情况在讲授顺序略有微调和增设,详见每期具体课程安排)
第一篇 房地产销售基础知识
房地产营销概述
房地产专业术语
银行贷款及相关税费的计算
房地产税费的构成……
第二篇 房地产职业素质训练
房地产销售人员礼仪
房地产销售人员着装
房地产销售人员文明用语…
第三篇 房地产销售实战操作
1、房地产市场调研
调查准备-正式调查……
2、销售成交的策略及方法
如何寻找客户?
如何留住客户?
如何处理客户提出的异议?…
3、客户关系的管理
提供服务培养忠诚的顾客…
第四篇 物业管理基础
物业管理内容及收费
物业与房地产营销
物业管理实例分析…
第五篇 法律常识
如何避免合同纠纷
商品房买卖合同解析

【课时安排及培训时间】
课时为四天,每期开课时间根据授权地方招生办情况待定,详见具体课程通知。

【报名条件】
(符合下列条件之一者均可报名)
  1、具有高中(含同等学历)学历,连续从事房地产行业(销售,策划,物业等)五年以上者;
  2、具有大专学历(含同等学历),从事本职业工作 3 年以上者;
  3、具备本专业或相关专业大学本科学历,从事本职业工作 1 年以上者;
  4、各企业房地产营销策划总监及企业高层管理人员(经理,总经理,营销总监,市场总监等)

费用:1660元/人 (包括教材费、报名费、地产认证课培训费、培训学院结业证、全球职业规划师亲临指导和测评报告及推荐、文具资料费、茶水费及增值内容;不含午餐费和住宿交通费等。)赠送职业规划测评
需要国家人保部就业指导中心颁发的证书者,需要另外缴纳认证管理费和课后随堂考试费¥540元

培训师介绍:

 
1、行业领导、知名大学房地产专业讲师和本省市(或自治区)房地产界实战操作专家等。
2、当地及北京、上海、境内外业界知名金融专家、房地产专家、财务专家、经济学家、全球认证职业规划师;
  3、建设部、国土资源部、中国房地产业协会等机构的政府主管官员;
  4、清华大学、北京大学等著名高校具有丰富教学经验的资深教授和专家学者;
  5、央行、国内知名金融机构、大型房地产企业高管。

本课程名称: 房地产销售人员职业培训

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