您的位置: 首页 > 内训课首页 > 拓展/其它 > 课程详情

details

出口营销实战训练

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

跟单员,外销员,外销主管和其他业务相关人员

课程收益:

了解不同区域海外市场的特点;了解不同类型外贸客户的特点;学习如何制定客户开发策略;掌握接触和获取客户的途径与方法;有效判断客户需求;提高成交客户的能力

课程大纲:

一、不同区域外贸客户的特征:信誉度、采购习惯、品质要求、价格敏感度、沟通习惯等

1、欧洲、美国、日本等发达国家商人采购特点

2、印度、巴西、俄罗斯、非洲等发展中国家商人在采购中有何特点

3、华裔贸易代表采购活动中的特征差异

二、不同类型外贸客户的特点:采购量、采购频次、品质要求、价格要求等

1、国际零售集团、品牌采购商、行业区域经销商、游击进口商的采购特点

2、展会上采购商的采购特点

3、网络平台上采购商的特点

三、实现出口营销的突破

1、海外目标市场的调研手段、方法及关键环节

2、分析企业及产品的优势、劣势,确定目标市场,制定客户开发策略

3、赢得国外客户信任的18个关键因素

四、寻找有效外贸客户各种方法的对比分析

1、国外参展

1)展览的评估和选择

2)展览中如何吸引、甄别客户和抓住客户

3)展后如何跟踪客户

2、利用互联网,推广电子商务

1)企业自建营销网站的核心要点及5个忌讳

2)如何利用国外商业网站,免费发布企业及产品信息,低成本做网络广告推广

3)商务网站平台的对比分析:阿里巴巴、中国制造网、环球资源、欧洲kompass、日本(ebiz)、印度(trade-india)、韩国Ecplaza等

3、30种利用互联网找到全球目标客户的方法

4、搜索引擎推广

5、商业名录:国际信息名录、海外黄页查询方法

6、寻找客户的其它常用方法

1)海关数据的有效性

2)竞争对手的客户:如何适度、有效挖掘

3)现有客户的同行:非常有用的方法,但慎重使用

五、跟进客户、获取订单

1、国际客户信用调查的常用方法

2、辨别、回复、管理各种真伪询盘的方法

3、获得客户信任:如何突出公司的品质保障能力、规范运作及良好管理

4、海外客户沟通的几个关键技巧及注意事项

5、突破客户落单的最后几个障碍

六、促进成交的各种策略

1、海外客户的采购价格模型

2、报价策略

3、如何将意向变成现实的订单

4、试订单如何发展成有利润的大订单

5、如何获得大客户的青睐、留住大客户

七、管理和维护客户

1、如何建立客户档案

2、如何提高客户服务质量

3、优化客户结构

4、挖掘客户的潜在价值

培训师介绍:

 
★淘课网特聘培训讲师;
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务,24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理,积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训,把营销理念注入传统的国际贸易培训,并提升到国际营销的高度,成为国内出口营销培训的领导者,也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》;该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍,同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白,自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。

本课程名称: 出口营销实战训练

查看更多:拓展/其它内训课

出口营销 国外参展 外贸客户 客户开发策略 判断客户需求 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%